必杀客

【顶级高手的五大销售必杀技】成功的销售，不仅仅是销售人员将自己的产品成功推销出去，还要使双方都感到有所收获，这种销售力是可以修炼出来的，在修炼过程中，我们要注意5个方面。1、不要忽视谈判氛围为了营造良好的谈判氛围，我们在谈判之初最好先与客户谈一些双方比较容易达成一致的观点，拉近彼此的距离，为之后的谈判奠定基础。2、谈判靠嘴巴，更要靠耳朵很多销售人员在谈判时总是滔滔不绝，试图通过这种方式向客户灌输自己的理念，但忽略了自己表达的是不是客户想要听的内容。真正的销售高手总是懂得如何在有限的时间内引导客户将自己的想法表达出来，然后从客户的话语中发掘客户的真正需求。3、为客户传递正确且全面的信息客户关注的往往不是产品本身，而是产品能为其带来的价值，所以在谈判中，我们应针对客户的需求，为客户详细介绍产品能为客带来的价值。4、关注反对意见谈判的关键在于消弭客户与我们的分歧，所以我们要找到与客户的分歧，之后努力达成一致。总之，当发现客户与我们意见相左时，不要急于纠正客户，而应先尽量缓和客户的情绪，避免争论，然后明确客户为什么会有那种想法，再找出双方的交集，给出有针对性的解决方案。5、不要给客户太多选择不要给客户太多的选择，尽量设置二选一的问题，问题太多容易使谈判停顿，无法控制谈判进度。另一方面，从客户的角度来看，你既然能提出三个方案，是不是还有第四个、第五个呢？容易增加客户的疑虑。#职场进化论##职场达人炼成记##话说职场##职场五味瓶##职场#