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50几岁的永辉董事长真的是急了，一夜白了头，300多家超市接连关闭，一年暴亏40个亿，市值蒸发了700多亿。面对如此惨淡的业绩，高管们也不得不站出来公开道歉，请求市场再给永辉一点时间，那他们到底做错了什么？ 其实永辉犯的错误是很多老板都会中招的，非常值得我们借鉴和深思。曾经的永辉到底有多牛？不仅火遍大江南北，还一度反超华润、大润发成为中国本土最牛的超市。 但是万万没想到的是，好不容易打败了所有竞争对手，最终被颠覆的居然是整个传统商超行业。先是电子商务的火速崛起，淘宝、京东、拼多多疯狂的挤压传统大卖场的客流和销售份额，紧接着新零售又横空出世，阿里、京东、苏宁各大巨头纷纷抢占线下市场，本就处在风雨飘摇的传统超市再遭重创。 更惨烈的是，社区团购又来了，直接让传统超市走到低谷时刻。就连名创优品的老板也说：“如果让社区团购再干一两年，那些大型超市基本上没戏了。” 结果不出所料，乐福卖身苏宁，大润发被阿里收购，就连世界五百强第一名的沃尔玛也快撑不住了，主动关店止损。 但是谁也没想到，就在所有传统超市一片哀鸿遍野的时候，有一家神奇的商场却丝毫不受影响，依然是混得风生水起。它就是好市多会员超市，它卖的商品几乎不赚钱，纯靠收会员费打出一片天地，带动股价10年翻8倍，成为美国第二、全球第七的零售巨头，不仅对雷军创办小米大受启发，而且连黄征的拼多多也都是借鉴它的商业模式。 那么，好市多究竟是用了什么样的神仙模式呢？首先，好市多采用的打法不同，别的超市是卖商品赚钱，他却靠的是会员赚钱。消费者想要获得进超市购物的资格，你先得交上299元的会员卡，否则不让进，一张会员资格卡就卖这么贵，那为何还有十几万顾客当天就争着办卡呢？原来好市多他将商品的价格压得极低，同样品牌的商品，好市多的毛利最低只有1%，最高不超过14%，而其他超市同行至少要保持在20%-30%。 比淘宝、拼多多这样的电商平台还要便宜，相当于把淘宝、拼多多的流量搬到了线下。那这个时候大家可能会好奇，好市多它凭什么能保证价格这么低呢？那不赔死吗？ 首先好市多采用的是精简品类，每款产品只选两到三个性价比最高的品牌，种类少了，单个产品的出货量自然就大了，总部也就能跟供应商压低价格。 其次呢，好市多的门店通常都开在郊区，地租便宜，而且门店就是仓库，根本不再需要额外的仓库，门店的装修也是能精简就精简，这又省下了大量的成本。再加上同样的商品，它的包装更大更多，所以商品自然就更加实惠了，最后就是好市多的会员忠诚度极高，会员可以享受商品无条件退货的服务。 所以，对会员来讲，进好市多买东西完全不用看价钱，也不用琢磨商品到底好不好，闭着眼睛买就行了。靠着这些操作，好市多在全球有超过接近一个亿的会员，并都有极高的忠诚度，续卡率高达91%，光会员费这一项就收入35个亿。 你以为这就完了？因为有大量的忠实会员基础，好市多又开始通过跨界获取百倍利润。全美最大的红酒经销商就是好市多，全美第二大汽车经销商也是好市多，除此之外还有餐饮连锁公司、药店连锁集团，还有汽车维修公司等等。 所以同样是超市行业，为啥好市多能干的风生水起，永辉以及其他传统商超却叫苦连天呢？就是因为时代已经变了，好市多通过卖产品圈人，然后通过复购还有跨界来赚利润，但是传统商超还在卖产品赚差价，你就说你怎么跟人家竞争，其实放在各个行业都是一样的道理。 如果你还在用传统的生意思维做今天新时代的企业，就相当于你在朝着错误的方向努力，想要成功比登天还要难。 其实好市多的成功是模式的成功，事还是那个事，就是普通的超市行业，只是人家敢想敢做，敢去改变而已，他们所做到的一切，其实你也能做到。一个普通的项目，一个普通的行业，只是注入了商业模式，一下子就变得不普通了，从而颠覆整个行业，可想而知商业模式有多重要。 所以，赚大钱的秘密就是你敢不敢破局立新，制定自己的游戏规则，然后让别人跟着你的游戏规则玩。 现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“企业的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。” 当下的商业形势瞬息万变，对于商业模式的选择也变得越发的重要。 如果你正在创业或想要创业，又或是正在做新的商业布局，不妨看看这套《商业模式是怎么设计出来的》，书中有上百种详细操作的实际案例，分享了108个详细操作的商业模式实际案例。 教你如何设计产品，让客户疯狂购买；如何设计模式，让客户欲罢不能；如何整合资源，如何发现新的商机，抓住新的风口；如何快速摆脱同行恶意竞争；如何十倍裂变式增长；如何用别人看不懂的模式赚钱。 这本书可以极大的启发你的破局想法和行动计划，当你看完之后，你会发现不久你的赚钱思维就变了，你离财富也更近一点。 商业智慧！点击下方链接即可购买↓↓【前板】商业模式是设计出来的顶层模式企业经营管理管理战略设计