销售管理软件（零售软件管理系统）

对公销售，应该怎样去拓展关系？#西安工作#从事教育管理软件销售，现在更多的是陌生拜访，但是陌生拜访效果太慢，而且经常去见不到负责人，现在疫情期间，很大程度上就以疫情就推辞了，而且经常是路上很久到了，去了见不到人。所以效率低下，很麻烦。现在能够想到的就是：首先扩展团队，能够多次多地地去拜访单位，这样起码动着，不至于事情停滞不前，自己拜访还是太慢，所以必须得招人了，这样起码能够让拜访的次数和单位会多起来。其次是寻找合作单位，但是这个现在对我来说比较难，因为这一行不是以前的一个精准行业，而是一个细分行业，受众的客户也不是大众，而且学校，所以各家关系都比较稳固。所以寻找竞争对手合作一方面自己没有资源，一方面有技术壁垒，也不会去合作。最后是寻找集成商，能够把我们的软件集成推向市场。这样也方面。看到移动，电信，联通都是专门的集成商，也在对接和看招合作商，从这里先试试。道阻且长，得从每天和每周的工作梳理中寻找方向。