组合营销软件（营销软件集合）

现在微信群里，讨论最多的就是谁家有什么药，缺药成为大家共同关注，淘宝上感冒药几乎都缺货，少量商家有货也是组合销售，比较贵的那种。毕竟在来势汹汹的疫情面前，有药才会心中不慌，好在国家昨天发布会上，作出了要加大各厂家生产力度，派出工作组督促生产的举措。另外还要求做到安排最需要的地方，精准投放。希望这些政策尽快改变眼前困难，帮助大家度过难关。顾客觉得有价值，才能贡献出自身的顾客价值，如果商家和品牌没能提供价值，就想通过数字化、全渠道和圈会员让顾客贡献价值，是十分困难的，这些行为仅限于基础设施或是营销技法。超市品类很多，但与电商还是差了太多数量级，而且电商的搜索成本几乎为零，加上物流效率高，电商就有了高于超市的价值，顾客必然离超市而去。同理，实体零售在渠道上也处于劣势，与经销商合作获得结算账期的话语权，不仅没有价格优势，也无法与线上电商、直播和社区团购竞争，反而不如现金自采，当然这对选品和周转管控能力要求很高。事实上，经销商和品牌商也有一套价格规则，现在这些都是实体零售渠道的短板。不能为顾客创造价值，渠道短板的价格劣势，商品体系的泛化以及消费市场的低迷，都是导致超市等实体零售无力的原因。但要说根本原因，还是没有经营好顾客，有些门店甚至连这个意愿都没有。实体店对疫情管控放开都抱有期待，虽然生意回暖不会那么快，但还是被疫情传播速度影响到了，线下客流反而不如以前了。不过这个事还要多角度看，比如实体店经营的商品有差异化，有一定比率是电商无法做或做不好的，疫情的影响会有所降低。因为顾客觉得有价值，门店可以通过直播、社群和其他全渠道触达顾客，用即时零售满足需求，这其实是拥有了一定的确定性。本质上，这其实与大多数人只从线上购物无关，因为当前很多销售实现都是基于实体店的，都是实体店提供的商品和服务，反倒是在传统电商购物的习惯在减少。除了消费市场低迷的原因，双十一的业绩一般，双十二几乎无人关注，核心还是即时需求的习惯已经养成了。因此线下客流虽然最近减少了，但线上销售其实是增加的，尤其是位于社区中的实体店，反而出现了更多的机会，这些机会也许只能延续到冬季后的明年三月份，但如果围绕顾客需求和价值重新梳理商品和服务等业务，有很大机会留存一部分顾客。能不能做到还得看自己。首先很明确的是，实体店与电商相比有硬伤，目前存在的优势在便利性和生鲜品，不过这些所谓优势会被其他渠道和竞对消耗掉，也会被前述顾客价值、价格劣势和商品体系的不健全抵消一部分。不过便利性可以同即时零售放大，生鲜等敏感品也可以做出差异化。简单地说，就是做与电商有区别的服务，放大实体店的优势。其次是商品和采购体系的梳理。如今实体店有好位置其实算不上优势，还可能是劣势，其刚性成本高而且流量也同样会被稀释，因此只有与众不同才有机会，选择差异化无疑是正确的。然而差异化不仅是选品的差异，还有渠道模式的改造，比如前面提到的现金买手的概念。这点其实不容做，需要对顾客需求的测试和确定，也需要选品和定量的积累，总的来说是降低实体店的渠道力欠缺影响。三是健全全渠道运营体系。这是个标准化的常态工作，不是社区生意好了就做，线下客流少了再考虑，零售是个系统性业态，只做买卖不做体系在当前都做不久。数字化软件能提供一定标准化的收银管理，但很多无法个性化定制满足经营需求，因此软件只是工具，即时零售平台却是关键，包括直播都是经营体系的环节。在即时满足和差异化需求的基础上，有些实体店具有一定的竞争优势并不是遥不可及的。四是打造单品极致的销售。这个与传统超市的单品量贩不同，传统的渠道单一，做的是有限货架的租赁，同质化商品只要有低价就不愁卖。打造单品极致做的是高性价比，差异化本身可比性就弱，买手制做得好利润也可以提高，围绕顾客需求提供价值，这样的单品或组合销售能带来较好的收益。最后是提升自身经营能力，比如商品和采购体系的梳理，就需要对消费趋势有所洞察，比如预制菜客观的将不应该是风口，但是需求正在增长，预制菜显然是生鲜或冷柜中的常态商品。另外实体店经营要抓住本质，如果没有强供应链能力，尽量少做一些低价活动，先明确顾客需求的价值是什么，否则不仅降低了毛利率，顾客也只是薅羊毛心态，普通店不要想着玩资本和互联网逻辑，后者不能全部套用线下店。总之，不能让顾客觉得有价值，实体店只能是商圈中无数的门店之一，梳理设计有效的经营顾客方案是当务之急。有差异化品类结构了，但不确定价格有竞争力，因此适度结合现状的尝试其他渠道进货，是有必要的。#灵兽山商业笔记#52周MD商品规划（日本体验式营销经典之作）总经理总监，《全新产品上市方案》干货课件分享，主要销售策略1、渠道策略2、定价策略3、产品组合4、促销策略以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。企业管理六大系统工具包多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和真实生物的阿兹夫定。国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药则向记者确认，阿兹夫定也即将开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方，开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶（1mg*35片）。 Web3.0时代，传统营销如何突破增长困境？2022年3月，来自浙江领克汽车的第一个数字数字展厅——“领克乐园”，在百度元宇宙APP希壤中亮相。该展厅布置了12款车，消费者可以登录元宇宙，以数字人的形象体验沉浸式看车，引发不少关注。一个传统的汽车制造企业，竟然玩起了元宇宙营销。这个组合看似有点不搭，但其实这样营销创新，已经俘获了不少大品牌的芳心。最近，麦当劳请了数字人希加加，娇韵诗请来了柳夜熙来代言，中国航天上线了NFT数字藏品，都狠狠地赚了一波流量。这些营销，都是时下最火的Web3.0营销。所谓Web3.0，可理解为下一个互联网时代，它的核心技术是AI、区块链等，表现形式包括数字人、元宇宙等。在Web3.0时代，我们都将变身数字人，在虚拟的元宇宙中进行交流。Web3.0对于传统营销带来的变化是革命性的，为什么这么说呢？我们以领克汽车的元宇宙展厅营销为例，消费者以数字人形式进入展厅，可以开启车门、后备箱，等交互体验。在这营销场景中，一切要素都是虚拟数字化的。这对于消费者来说，这种方式获得了3D沉浸式的看车体验。对于企业来说，在元宇宙中营销，无需将真车从工厂开来，也不用展现所有颜色的车，建造展厅也无需大兴土木，极大地节约营销成本。由此可见，元宇宙营销实现了对传统营销场景中，人、产品和场所3大要素的重塑。除此之外，企业可以根据消费者的偏好，进行精准化设计数字代言人IP。同时，利用数字人可分身的特点，在元宇宙中对消费者进行一对一服务，这样兼具专业、偶像、亲切的数字人营销效果必然更好。这种营销趋势，也受到了科技界的关注，在第6期“AI呀，我去！”AI开放日活动上，百度移动生态事业群市场部总经理尹英利指出，Web3.0时代，通过“精细化”的形式，实现了“人格化”的转变及“场景化”的破圈。所以说领克等企业，利用Web3.0的理念来策划营销，成功出圈并不偶然。#数字人是否有望取代真人代言#值得一提的是，领克、麦当劳和中国航天的出圈，都是依托于百度在做的Web3.0三大基础设施：元宇宙、数字人和NFT。其实，百度在AI领域一直都走在行业前面，它推出了全国第一个元宇宙APP希壤，在数字人应用领域也是行业第一，还发布了数字藏品平台百度超级链。其实，当前品牌营销仍面临着线下活动成本高、明星代言人容易塌房、形象固化等问题。在Web3.0时代，利用元宇宙、数字人和NFT等工具，通过沉浸式、精准化、亲近感等营销策略，有望得到更佳的解决方案。国产新冠口服药阿兹夫定已开放网售，售价为330元/瓶多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和真实生物的阿兹夫定。国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药则确认，阿兹夫定也即将开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方，开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶（1mg*35片）。#新冠#最新消息显示，多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和真实生物的阿兹夫定。国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药向界面新闻记者确认，阿兹夫定已开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方，开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶（1mg*35片）。界面新闻记者12月13日获悉，多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和真实生物的阿兹夫定。国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药向界面新闻记者确认，阿兹夫定已开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方，开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶（1mg*35片）。【国产新冠口服药阿兹夫定已开放网售，售价为330元/瓶】近日，多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和真实生物的阿兹夫定。国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药则确认，阿兹夫定也即将开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方，开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶（1mg*35片）。新冠特效药来喽，有点承受不起哦最新消息，多个互联网平台已开始、或即将放开销售两款新冠口服药，即辉瑞的奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（PAXLOVID）和河南真实生物的阿兹夫定。1药网旗下互联网医院的新冠咨询门诊开始预售新冠口服抗病毒药物Paxlovid（奈玛特韦/利托那韦片），定价为2980元/盒。另据界面新闻，国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方复星医药则向记者确认，阿兹夫定也即将开放网售，阿兹夫定将先在方舟健客APP和京东健康发热门诊上实现线上处方开具处方同样需要持有核酸检测阳性或者抗原检测阳性作为依据，售价为330元/瓶 (1mg*35片)。#乌鲁木齐头条#