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那是在2007年3月，澳大利亚海军的一艘科林斯级大型常规潜艇“法恩柯布”号（HMASFarncombSSG74），从土澳出发，秘密潜航进入了靠近中国的“军事敏感水域”，偷偷监视中国的潜艇部队，进行搜集破译通信系统密码的行动。突然，“法恩柯布”号潜艇被渔网或海水养殖线缆缠住了螺旋桨，失去了动力，不得不等到晚上，夜深人静的时候才浮出水面维修，随即迅速地逃离了中国水域。还记得局座以前说过的，“海带缠潜艇”的段子吗？当年很多人以为这是胡扯，被多少人笑话。现在看，局座诚不欺我，他们对局座的智慧一无所知！魔法的秘密不仅是生理上的，也是心理上的。当绝大多数观众把注意力集中在魔术师的技巧和道具上时，他们并不知道自己已经掉进了魔术师的“心理陷阱”。2007年，詹姆斯·兰迪·泰勒(Penn&Taylor的成员)和其他魔术师举行了一次会议，讨论他们在创造魔术效果时使用的心理学原理。这个集会没有什么不寻常的，只不过他们的听众是一些心理学家和神经学家，他们是来参加科学研究中的意识学会组织的“意识的魔力”研讨会的。魔术师和心理学家合作的目标是找到研究人类思维和行为的新方法。现在，两篇关于魔术心理学的文章已经发表在权威学术期刊上，阐述了魔术师在表演中应用的心理学原理，以及心理学家如何利用魔术师的技术开辟新的研究路径。心理学家之所以对魔术的心理学原理感兴趣，是因为魔术师进行了几个世纪的非正式实验活动，并建立了庞大的技能库(其中许多涉及心理学的应用)，以制造“欺骗”观众的效果。诡计一般是通过以下技巧实现的:操纵人们预期的“事实”，误导他们的注意力，施加巧妙的影响，使他们得出错误的结论——所有这些都引起了心理学家的兴趣。虽然误导观众、制造假象、“强迫”观众相信假象的物理技巧(见下文第三条)广为人知，但人们对其相应的心理技巧却知之甚少。以下是各种类型的魔术师经常使用的三种心理技巧。心理学家对这些技能的实验研究才刚刚开始。一:邪恶影响:心理引导引导是众所周知的魔术师使用的技巧:魔术师指向一个物体，用一个夸张的手势转移注意力，观众的目光最终定格在突然出现的一只鸽子上。这一招的每一步都是事先精心设计好的，是为了声东击西，保证演出的成功。引导观众的心理更微妙——引导观众得出错误的结论就是一个很好的例子。在这个例子中，魔术师引导人们的心理，让他们相信他们看到了魔术是如何变化的。人们在相信自己得出了“正确结论”的时候，并不会太在意这一招的来龙去脉。相反，人们会自己寻找更多的证据来证明自己的“理论”。当魔术师最终表明事实并非如此时，观众会觉得更有趣。所以，把观众的心理引导到错误的方向，不是快乐的巧合，而是对正确答案的干扰。对人们解决问题模式的研究表明，一旦人们心中有了答案，就很难考虑另一个答案。类似这种效果的另一种情况是，就在我们想要回忆一个演员的名字时，总有一个错误的答案在脑海中挥之不去。例如，我们知道他的名字不是“克里斯汀·贝尔”，但我们仍然不记得他的真名是什么。最近，约克大学的古斯塔夫·库恩博士和他的同事用“让球消失”的把戏验证了一个误导人们心理的非常简单的例子。在这个例子中，魔术师向空中扔了三次球，但是第三次，球消失了。作为一名实习魔术师，库恩博士在下面的影片中演示了这一招。事实上，魔术师在第三次扔球的时候，把球藏在了手掌里，但他仍然抬起头，好像在等球飞起来。观众会随着他的暗示继续仰视。库恩博士的研究发现，魔术师假装一直向上看的心理暗示对这一招的成功起到了巨大的作用。大约三分之二的观众表示，当魔术师抬头时，他们确实看到球飞了起来。但是，在另一种情况下，当魔术师一直盯着他的手掌而不是抬头时，只有三分之一的观众认为他们看到了球飞了起来。邪恶影响二:认知错觉在以往的魔术表演中，地面上的大象、飞机或主要标志性建筑都是在道具的幻觉下消失的:魔术师使用的是烟幕和镜子或其他硬件道具。但是魔术师也用思维错觉来忽悠我们，导致我们误判结果。研究表明，外部信息到达大脑并被感知需要十分之一秒。总是活在以前“十分之一秒”的过去，显得极其无聊，我们可以通过看似“预知现在”的方式来避免这种延迟。即使在完全处理外部刺激之前，我们的大脑也在试图破译“未来”——也就是“现在”——正在发生的事情。我们大脑自动预测未来的功能经常被魔术师用来捉弄我们。最常见的例子是:当一枚硬币明显从一只手转移到另一只手时，它就丢失了。其实就藏在手心里。因为我们的意识是“高级”的——也就是假设硬币已经转移到另一只手，当这只手是空的时候，硬币就显得消失了。认知错觉也可以通过控制我们的注意力来实现。当注意力被引向其他方向时，令人惊讶的是我们可能会错过多少细节。Simmons&Cabooris研究了一个经典案例。在这种情况下，许多人甚至无法注意到一个穿着大猩猩服装的人走过他们的视野。另一位魔术师/心理学家理查德·魏斯曼教授简明地制作并演示了这种效果。心理学魔术师模糊地暗示观众，试图有效地改写观众模糊而紧张的记忆，让他们认为自己的选择完全出于自己的意志。事实表明，魔术师比心理学家更擅长心理强制，而后者在实验条件下效果一般。心理学家刚刚开始在实验室中使用魔术师的技能，显然他们还有更多要学。#八封手册#北京正公律师事务所金占良律师讲座------《刑事案件代理难点破解》2021年3月1日下午，在北京正公律师事务所会议室，本所资深刑事律师金占良带来了一场题为《刑事案件代理难点破解》的专题讲座，本所主任崔家国律师、刘其群律师与多位专业律师积极参与讲座。金占良律师以其代理的韩某辉故意杀人案为例，对案件的各个环节进行了详尽的分析，并分享在案件受理、谈话笔录制作、会见技巧、申诉书写作、庭审表达等方面的专业技巧。金占良律师讲座内容贴合法律实务、内容翔实，在场律师反响热烈。金占良律师与在座各位律师就“最高院拒绝受案后未出具文书的处理”、“与法官、检察官沟通技巧与辅助技术”等问题进行了深入的讨论。北京正公律师事务所依托本所律师丰富的实务经验，将继续就劳动法、证券法、影视投资纠纷、公司股权争议、青年律师成长指导等主题举办系列讲座。金占良律师简介：内蒙古人，中央党校经济管理专业本科毕业，中国政法大学在职法律博士研究生。中央电视台社会与法频道《法律讲堂》主讲人。中央电视台法律专家库成员，曾多次接受《中央电视台》、《北京电视台》《天津电视台》《中央广播电台》《香港凤凰卫视中文台》、《京华时报》、《北京日报》、《北京晚报》、《北京晨报》、《法制晚报》、《竞报》《中国交通报》等媒体的采访。是《法律与生活》、《北京晨报》等报刊杂志撰稿人。典型案件：韩某辉故意杀人案，案发于1998年8月13日。金占良律师于2007年代理本案，经辽宁省检察院抗诉，辽宁省高院审理后于2020年12月24日公开宣判韩显辉无罪，22年的冤案得以纠正。永恒难题在1999-2000年刮起一阵旋风的永恒难题，是一种极端困难的拼图游戏，也就顺理成章地成为需要透过计算机分析的严肃数学课题。这个游戏总共有209片各不相同、每一片都是由等边三角形和半个等边三角形所组成、面积固定等于六个等边三角形的拼图。游戏目的是用所有拼图拼出一个大面积、几乎是正十二边形的图形。发明这套游戏的莫克顿勋爵在1999年6月安徒玩具(ErtlTos)公司开始销售的时候曾悬赏一百万英镑奖金要给完成游戏任务的玩家。在此之前，莫克顿勋爵计算机实验的成果显示这套游戏不会在短短几年内被破解，甚至不排除要花上更久的时间，才能完成任务。这一点其实没错，把拼图所有可能拼法都找出来，确实是一件相当耗费精力的搜寻工作，就算运行速度最快的计算机，受制于其指令型搜索方式，恐怕也要花上几百万年才能找到解答。不过，这一回莫克顿勋爵恐怕要失望了，塞尔毕(AlexSelby)及雷奥丹(OlivelRiordan)这两位英国数学家通过计算机帮忙，在2000年5月15日就找出一种排成十二边形的正确拼法，并提出领奖要求。值得一提的是，他们发现在类似这种拼图游戏中，困难度会随拼图片数累增，在大约七十片拼图的时候最困难，可是过了这个界线后，各种可能的拼法居然也跟着增加，一般推估正规永恒难题拼图游戏起码有10”种不同的解答，远远超过我们所处银河系的原子数。尽管如此，这个游戏拼错的方式当然比正确的方式要来得多很多，所以，游戏难易度依旧被公认为恶魔等级。塞尔毕和雷奥丹两人清楚知道这个游戏还有其他很多种正确的拼法，因此，刻意忽略莫克顿勋爵替自己这套游戏所提供的指引，以便找到能够更简单完成拼图的方式。2007年时莫克顿勋爵将永恒难题改版后推出次世代永恒难题，一套由256片正方形拼图所组成的游戏目的是拼成一个16X16的大方形，并且新增片块拼图只能用颜色相同那一边互相连接的规矩根据估计，这套新游戏的解答总计有1.115X10幂557种拼法。#教育微头条##好平台好讲师##我要上头条#蜜雪冰城奶茶店：年赚65亿，狂开2万多家店，竟不是靠卖奶茶？想当初蜜雪冰城起家时，老板可是连一块招牌都买不起的。“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”前段时间，蜜雪冰城这首颇为“洗脑”的主题曲被频频刷屏，在B站播放量已达1522.3万。许多没喝过蜜雪冰城的年轻人，也因为这首“出圈”的主题曲走进门店。蜜雪冰城是20年前，张红超在河南郑州的一个小城市创办的品牌。最早蜜雪冰城只有一个破破旧旧的小门店，但是张红超却凭藉着自己出色的商业天赋，使得蜜雪冰城在短短的十几年间成为了奶茶行业的龙头品牌。和其他大品牌奶茶店不同，蜜雪冰城的奶茶价格很亲民。值得一提的是，之前或许提及蜜雪冰城，不少消费者会不自觉地将其与“廉价”联系到一起，深耕下沉市场的蜜雪冰城，店铺一般开在三四线小城市。如今，蜜雪冰城已经在全国开了1.8万家店，年营收突破65亿，原本只能在三四线城市才能看到的蜜雪冰城，如今在北京有87家店，在上海有53家。蜜雪冰城从建立之初到现在一直是凭借低价优势来应对大众消费者的需求。这也是引发了社会大众的疑惑，蜜雪冰城的软饮奶茶产品如此的便宜，他们是怎么一年赚到的8个亿的呢？其实很简单，蜜雪冰城用的就是阿里巴巴预测的，未来10年黄金商业模式：S2B2C模式。马化腾也曾说过：C端已接近尾声，B端才是未来！刚开始的时候，蜜雪冰城就发现，奶茶行业其实存在很多痛点：对加盟商来说，稍微知名一点的品牌，加盟费普遍偏高，而且只能在一二线城市开店，租金水电成本压力很大；对消费者来说，有些奶茶价格贵得离谱。2007年，蜜雪冰城开放了加盟权限，当年加盟商仅为26家。此后蜜雪冰城开始不断加速向全国扩张，为了吸引更多加盟商，蜜雪冰城设置了较低的加盟门槛。同时呢，蜜雪冰城的产品也很便宜，价格多在10元以下，平均客单价只有6元，而且十几年来价格几乎没有上调。蜜雪冰城的爆品冰淇淋只卖2元，但这并不意味着亏损。它的低成本是足够支撑它的低定价的。2块钱一支的冰淇淋、4块钱一杯的柠檬水、8块钱一杯的奶茶，蜜雪冰城直接击穿了很多三四线城市消费者的心智，收获了大量三四线城市的年轻人群以及大学生消费群体。就这样，蜜雪冰城一边降低门槛，让海量加盟商进来，把门店迅速铺满全国；一边打造爆品，用性价比俘获下沉市场消费者，吸引了庞大的流量。其实除了开店投入的成本相对较低，最重要的还是得益于蜜雪冰城对S2B2C模式的坚持。上游，蜜雪冰城利用上万家店的规模优势，从果酱、奶茶粉等供应商处拿到最低采购价。中游，蜜雪冰城利用规模优势自建工厂和仓储物流，控制成本，生产节奏以及品质。下游，蜜雪冰城利用加盟优势集中开店。只要交了家门费，门店的选址，装修，人员的培训，管理等都有蜜雪冰城来负责。蜜雪冰城品牌的产品和服务不一定是全行业最好的，但能在竞争中脱颖而出，根本原因是商业模式的胜利。而且这套模式是可以复制到各个行业的，值得所有老板和创业者学习。为什么我们很多传统企业老板，兢兢业业几十年，企业还是没做大？就是因为老板的思维被禁锢了，市场和消费者早就变了，你还在用10年前的商业模式，做今天的生意，肯定举步维艰。老板的认知高度，决定企业的发展高度。同样的时间，不同的模式，成果天差地别，所以老板一定要打开思维，保持学习，不停地从优秀的商业模式中汲取经验，为己所用。互联网已经成为构建未来商业社会的基础设施之一，未来的企业将不再区分是传统企业或是互联网企业。能够充分理解互联网思维，用好互联网工具去优化企业的价值创造链的企业，那就可以赢得残酷无比的商业竞争，反正就被淘汰出局。所以，我们一定要学习更多的思维模式，推荐您看一本《互联式盈利思维》。《互联式盈利思维》总结了传统企业互联转型的68大盈利干货，还有更多的深度案例剖析。比方说如何打造爆品，海量引流新客户。如何破解传统企业的四大营销炮灰，打造线上线下相结合的O2O盈利闭环，等等。站在“互联网+”的路口上，传统行业应该考虑的是如何顺势而为，升级商业思维，加速资源整合。关于如何在互联网时代成功地打造公司、产品、服务甚至个人品牌，《互联式盈利思维》也给出了切实的建议，具有较强的可操作性。《互联式盈利思维》是一本帮助6000万家传统企业实现创新转型的干货教材，作者依据自身丰富的实践经验，从高效、实用的角度论述了互联网时代的赢利点和营销特色，力图带给读者更多的启示、思考和改变。从思维转型，到案例解析，再到落地方法，很接地气！帮您生意拥有加速度，一年干出以前十年的成绩！如果您需要可以点击图片下方“看一看”购买，成大事者不纠结！#以书之名#