格力员工商城

董明珠：为儿子董东东放弃再婚的念头，儿子40岁未婚让她担心在我国家电领域，格力集团可以说是行业的标杆，许多消费者在购买时都会因格力产品过硬的质量和先进的技术而优先购买。作为格力的掌门人，董明珠也是家喻户晓的著名女企业家，其工作方式虽干练泼辣，但对员工却极好，这也使格力成为众多高校毕业生心仪的工作单位。对以“铁娘子”著称的董明珠来说，她也有她的烦恼。对董明珠而言，曾为儿子董东东放弃再婚的念头，如今儿子40岁未婚让她担心，这究竟是怎么回事呢？一、董明珠的人生经历董明珠于1954年出生于江苏省南京市，父母共养育了7个孩子，董明珠排名最后。正因家中孩子太多，董明珠从小的家庭条件只能说是一般，但董明珠从小便展现了过人的学习天赋，高中毕业后顺利考入芜湖干部教育学院的统计学专业。在以优异的成绩毕业后，董明珠回到南京化工研究所工作，这在当时已经是一份既稳定又体面的工作了。工作后，董明珠认识了一名在国企工作的工程师，两人很快坠入了爱河并走入了婚姻。因二人工作繁忙，所以直到1982年时，二人才诞下儿子董东东，这种幸福的生活也令这个小家庭对未来充满了无限期待。但是天有不测风云，在董东东2岁时，董明珠丈夫因病去世，当时董明珠也只刚刚30岁。巨大的变故使董明珠痛不欲生，但为了儿子，她也要做一棵能够遮风避雨的大树，给儿子创造更好的生活。于是董明珠将丧夫之痛深埋心底，开始了她的闯荡之路。二、在格力的发展史1990年，董明珠以一名普通销售人员的身份来到珠海海利空调制造厂工作，这也是格力电器的前身。在工作后，董明珠发现她的年龄是销售里边最大的，自己可能也是最没有销售优势的。但什么事情都难不倒一个需要赚钱养家的单亲妈妈。凭着一股冲劲和韧劲，董明珠凭借各种雷厉风行的手段和高超的销售技巧，在仅进入公司一年后就创造了1600万元的销售额，自己独占公司销售总额的八分之一，这也令董明珠被公司上下冠以“销售皇后”的美称。许多人对董明珠十分欣赏，但考虑到儿子，董明珠婉拒了追求者的示好，放弃了再婚的念头，只想为儿子创造更好的生活条件。董明珠惊人的销售业务能力令公司领导也为之惊讶，于是将董明珠派任到南京，负责开拓南京地区的销量。董明珠也没有令公司失望，一年内就创下3650万的销售额，出色的能力也使董明珠不断晋升，从普通销售做到了经营部长，并在2007年时被推举出任格力集团的总裁职位。2012年时，董明珠正式成为格力集团的董事长，其也带领格力创造了一个又一个销售奇迹。三、儿子至今未婚让她担心对“铁娘子”董明珠来说，她也有和其他普通妈妈一样的烦恼，那就是儿子的婚姻问题。董明珠曾坦言，为了给儿子创造更好的经济条件，自己缺少对儿子的陪伴，事业虽在步步高升，但她也觉得亏欠了儿子太多，为了不让儿子受到委屈，董明珠表示自己不会再婚。儿子对董明珠打拼事业的辛苦也看在眼里，从小丧失父爱也令董东东更加成熟懂事，对母亲，他从没有抱怨过什么，反而觉得董明珠对他的爱已经足够多了。不同于其他富二代，董东东生活得十分低调，而且事事靠自己，并没有因为自己是董明珠的儿子而认为自己该有各种优待。目前董东东已经40岁了但仍然是单身，董明珠对此也十分着急，天下妈妈都希望自己的孩子能够有幸福的婚姻，活的开心快乐。但是感情这种事情旁人急也是没有用的，相信董东东一定会找到真爱，组建自己的家庭。总结：董明珠之所以能够成为雷厉风行的女强人，其实最初也是由生活所逼，女子本弱，为母则刚。目前董明珠已经六十多岁了，在她这个年纪本已应该儿孙绕膝，享受天伦之乐了，但其依然带领格力征战商场，贡献自己的力量，可以说董明珠的一生是不平凡的。对于董东东的婚恋问题，希望这个低调的富二代能够婚姻幸福，人生圆满。最后想问问大家，你对董明珠儿子董东东至今40岁却依然未婚这件事有什么看法。免责声明：本网发布此文章，旨在为读者提供更多信息资讯。文章观点仅供参考，所涉及内容不构成投资、消费建议。对文章事实如有疑问，请与有关方核实#媒体：格力已停止对河北经销商供货#这是格力总部和河北的经销商彻底闹掰了。此前，河北的格力总经销商董事长徐自发已经公开宣布“不做格力了”，转做飞利浦。现在，格力也不给河北供货，那就是明显要另外组建在河北的销售渠道了。这其实说白了还是利益之争。这几年，格力主打线上的销售，对线下销售的冲击还是比较厉害的。在线上购买格力，除了有价格上的优势外，更主要的是方便，足不出门就可下单等待送货上门和免费安装了。如果到线下的商店去买，不仅要多跑很多路，而且既耽误时间价格还贵。线下销售要有场地、有人工、有租金等一切其他支出，比线下销售的成本要大多了。看来，以后的格力销售要以线上为主，线下为辅了。这对其他地方的经销商也是冲击，就看如何转型了。董明珠陷入危机？经销商反水，核心心腹“投敌”……最近，格力的董小姐压力应该特别大！她掌管的格力，可能正在陷入一场危机。如果处理不好，对格力的影响往小了说，伤筋动骨；往大了说，生死存亡。因为格力最大的经销商反水，不卖格力了，掉转枪头帮人竞争对手之一的飞利浦卖货！这个经销商老徐，当年可是董小姐的亲密战友，不但掌管了格力北京和河北等地区的销售网络，在众多经销商里的地位也是带头大哥级别的，还曾经是格力的董事！他不但卖飞利浦空调，甚至干脆投资了飞利浦空调还是实控人，现在飞利浦空调中国运营总部，170多位员工中有八成来自格力，包括董小姐曾经的秘书，核心高管甚至未来接班人！这相当于曹操大军来袭，刘备正琢磨怎么迎敌，关羽跑上来撂下一句话：主公，我去曹操那儿了！接着张飞说：俺也一样！老刘忙着问诸葛亮怎么办，结果孔明嘿嘿一笑：我也去了！这都什么卧龙凤雏！一句话：曾经极度依赖线下经销商的格力的心腹旧部，七七八八都去了对面的飞利浦！都说格力拿经销商们当自己人嘛？给货给钱给股份，怎么突然就内讧了？众所周知，三国不是一天形成的，这事儿也得从当年讲起。十几二十年前，国内家电业最大的巨头不是生产厂家，而是渠道商国美和苏宁，当时人戏称美苏争霸，几乎所有家电厂商在这二位面前，都是小弟。不过这两家隔三岔五搞降价优惠，厂家就受不了了，2004年国美把格力降价搞促销，那个时候负责销售的董明珠一看：嗯？没经过我同意？于是在媒体上大骂国美黄老板，国美倒是很礼貌地道了歉，顺手把格力全国下架了。从那个时候起董小姐发现渠道抓在自己手里才不怕别人挟天子以令诸侯！于是亲自组建了自己的全国经销商网络。为了利益绑定，2007年，格力把自己10%的股权给了10家区域经销商，这些经销商里的大哥，就是前面提到的，打响反水第一枪的河北老徐。不过那个时候，格力和老徐们差不多就是刘关张拜把子的关系，毕竟给经销商分股权在空调行业里前无古人。也靠着这拜把子，格力一路干到了全国第一，市值从2007年的300亿，最高涨到了3000亿。2015年格力空调在线下市场份额一度达到了45%，傲视群雄！不过，成也萧何败也萧何，人刘关张在地上操练的风生水起，天下无敌，但另一边，空军来了！这个空军就是电商。董小姐抬头一看：小小空军想挑战我最强步兵？可笑！经销商们也琢磨：搞什么电商？大家都网上买空调，那我们经销商还赚什么钱？可惜，格力的老对手美的发现，空军打陆军，还是打毫无防空能力的陆军，妥妥的降维打击。于是美的董事长老方彻底拥抱了电商和大数据，没有了赚差价的经销商，产品不但可以直接面对用户，价格也更便宜！2019年，美的突然发动了空调行业价格战，仓促应战的格力虽然艰难保住了老大位置，但被对手打得五年来净利润第一次下滑。而到了2020年，大家伙儿都在居家，线下门店谁吃得消去？格力的营业收入终于被千年老二美的反超。刘关张的联盟开始出现松动的痕迹：经销商们寻思我们要落伍了？主公不会牺牲掉我们的利益也去搞空军吧？毕竟我们桃园结义歃血为盟啊！偏偏是怕什么来什么！面对巨大压力董小姐终于承认电商是大势所趋，甚至放下身段走进了直播间，把销售渠道的重心，从线下搬到了线上。格力在2020年和2021年连续两年，线上收入占比都超过了一半。尽管董小姐还念着旧情，想带着盟友们一起搞直播带货，但相当于，给步兵每人发了对翅膀，然后说大家想飞就飞，然后自个儿坐飞机跑了！这下线下经销商不干了！说得好听一起线上卖空调，线上卖加不了价我们咋赚钱啊！而且大家都线上买了谁还来我们门店啊！经销商们觉得董明珠已经不仁，于是决定不义！2020年618电商大促，董小姐直播带货破百亿的两天后，格力的经销商股东，减持了格力股份，套现20亿。今年6月，又减持套现35亿，从二股东降到三股东。而且从去年起，经销商里的带头大哥老徐，悄咪咪投资了飞利浦空调，利用手里掌控的格力销售网络，一边卖格力、一边卖自家的飞利浦。捎带手还把格力的核心人才挖了个遍，全都薅到飞利浦上班。董明珠急了：我家格力，你家飞利浦，你二选一！老徐很干脆：飞利浦我自己投资的我当然选飞利浦！从此，刘关张分道扬镳，格力损失惨重。因为老徐毕竟是格力最大的区域经销商，当年的左膀右臂自立门户，甚至还成了对手。因为老徐仗着带头大哥的影响力，带着飞利浦空调慢慢向全国其他区域的渗透，一点一点掏空格力的线下渠道。曾经的战友，奔着割袍断义，然后兵戎相见的方向去了，不过，也别太担心，毕竟，在商场混迹多年的董小姐，也不是个没有故事的女同学！#格力##董明珠#董明珠想不到，自己一手培养的格力公司的下属，有那么一天会反水，成为自己公司的有力竞争者，这就是商场如战场。8月16日，格力总公司停止对河北格力发货，这突如其来的决定，让大家隐约感觉到事情不简单。果然，8月20日，河北格力董事长徐自发宣布，从今天开始，退出格力集团，不干格力，干飞利浦了！为了安定人心，徐自发向河北的经销商承诺，他们的货款、返利和安维费一分都不会少，不仅如此，他还请河北的经销商们喝15年的茅台酒，并给他们每人10000元的现金红包，作为对他们的感谢。格力电器与河北格力为何闹翻？这一切与飞利浦撇不开关系。徐自发虽然代理格力空调，但是他同时也是飞利浦空调的投资人。其实，不只是徐自法，还有好几个原格力公司的元老们加盟飞利浦。8月9日，在飞利浦空调新品发布会上，原格力电器执行总裁黄辉以飞利浦空调董事长的身份亮相、原格力电器总裁助理胡文丰出任飞利浦空调总裁，徐自发则以飞利浦空调股东代表身份参会。看到这一切，格力总公司自然非常的恼火，可是徐自发又不愿意放弃飞利浦，最后的结果自然是不欢而散。格力公司正在转型，很多电器的销售都是通过电商渠道，线下经销商的利益受损，但是格力公司对他们的关注和补贴不够，这些经销商们都想“脚踏两只船”，可是作为一个有名的大公司，他们的文化就是要公司的员工包括经销商，对自己绝对的“忠诚”，这个矛盾最后搞得不可调和。人往高处走水往低处流，在利益的驱使下，人们选择对自己有力的靠山或者主子，也是情有可原。在商场上没有真正的朋友，今天的朋友也可能是明天的死对头，今天的死对头，明天也可能坐下来把盏言欢，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。格力公司曾经在1994年差点倒闭破产，董明珠临危受命，担任公司经营部长后又担任总经理，这个女中豪杰，做事雷厉风行，赏罚分明，首先要做的就是把握好商品的质量和品控。她曾经亲手砸掉格力的残次品电器，并对公司员工工作情况进行调查，当她发现一些员工不务正业，利用格力公司这棵大树，为自己谋取不正当利益，董明珠毫无手软，该开除的一律开除，该降薪的一律降薪。经过整顿，格力公司焕发出新的活力，赢得了市场的认可和消费者的认同，一步一步走到今天。但是，居安思危，防微杜渐，也是非常必要的。下一步就看格力公司如何面对市场和人事的变动带来的不利影响，抖擞精神，再现雄风！2004年，董明珠对着领导大吼道：“你们到底怎么想的？把格力卖给老美，这事这事我绝对不会同意的！”领导说：“别折腾了，他们决定给你每年8000万！”董明珠毫不示弱的说：“给我8亿也不行，我要向上面反应！”15年后，董明珠面对另外一个人的收购却欣然接受。是什么事情让董明珠大发雷霆，原来当时的珠海市没有世界500强企业，由于一直没有引进来外资，有些人出了个损点子，那就是把格力卖给美国开利公司，这样借壳变相拥有了世界500强。当时的格力年销售额每年达到了138亿，想以9亿卖给美国开利公司，面对这样荒唐的方案，董明珠听了以后怒火中烧，直接冲到了市政府，对着领导大喊道：“你们这样做，难道良心不疼吗？”“格力现在虽然不是世界500强，但以后肯定是的，你们把格力卖给美国人，就算珠海有了世界500强，那说出去只有丢人！”领导看到发怒的董明珠，劝解道：“别瞎折腾了，他们承诺每年开8000万薪水给你。”董明珠说：“给我8个亿年薪我也不同意卖，虽然我人言可微，但是我要往上面反应，你们这是在损害国家资产！”那时候的董明珠已经50几岁，按说商场打拼了几十年，应该知道自己这样做是冒着多大的风险，但是从格力普通员工做起来的董明珠，她深知道格力对于中国的意义。董明珠没有意气用事，而是拿出来格力这些年的数据，给省领导仔细分析了格林的发展和未来前景，对省领导汇报说：现在格力财务状况很好，年收入138亿，有非常充足的现金流，不存在因负债严重而被迫出售的压力，根本没必要为了一个世界500强的虚名就把它给美国企业。省里对董明珠反应的问题很重视，派了审计和纪检进入格力，在彻底核实了格力的财务状况以后，下通知叫停了这个方案。董明珠和格力没有辜负省领导的信任，2019年，格力首次上榜世界500强，位列414位，这一年董明珠没有因为格力成为世界500强而开心，因为格力那时候面临着转型的压力，一时间格力外强中干。那时候珠海市国资委领导还是动了卖掉格力的念头，当时格力3000多亿的市值，15%股权意味着要用400多亿真金白银去买。这一次董明珠原本想着自己收购格力，这样自己就有了很大的话语权，可是当董明珠知道对方的来头以后，竟然出乎意料的接受了这次收购，这是怎么回事呢？难道过了15年以后，董明珠对格力开始放之任之了吗？答案当然不是，原来这次想要收购格力的是号称“中国巴菲特”的张磊，张磊的高领资本可以说是国内投资届的“扛把子”，张磊投资的一些企业，无一例外都是有着很好的发展，并且张磊也不干涉企业的经营，在业界有着很好的口碑。当时在谈收购的时候，张磊也很坦白，开门见山的说道：“董姐，我确实佩服您的格局，也理解您对格力的感情，所以我想这次的投资，能够为格力的发展注入一些活力，让咱们中国制造真正火起来。”原来张磊虽然收购格力15%的股份，但是他给董明珠这样保证的：一，三年不减持，会长期的持有格力的股份。二，不插手格力的运营，连财务也不做监管。三，前期为了表示诚意，愿意拿出140亿作为管理资金，帮格力度过难关。张磊的这三个条件让董明珠心里很舒服，看得出张磊是真心想一起发展中国制造，于是这个交易没有受到什么阻碍。很多人好奇，这个张磊何许人也，怎么感觉很厉害的样子？张磊，河南高考状元，人大高材生，2005年创立了高领资本，先后投资过十几年前就投资了腾讯、京东、福耀玻璃、蓝月亮、蔚来汽车等国内各行业的龙头型企业，张磊的投资理念就是“重仓中国”，用自己拉到的资本，发展中国企业。高领资本在张磊的带领下，从创立之处的2000万美元，发展到今天的200多亿，这一切都离不开张磊的投资理念和投资眼光。为了帮助更多热爱投资的人，帮助更多的中国企业，张磊把自己15年的投资经验，结合了真实的案例写进了《价值》一书里，书中有着张磊独特的预见和洞察力，有着一些避坑和避雷的方法，如果你喜欢投资，如果你正在创业、投资或在经商中感到迷茫，又或是职场中人想让自己有更多选择、更多机会，不妨读读这本书。感兴趣的朋友点击文末链接或者图片下方的看一看购买。活在段子里的“格力手机”大家应该都有所听闻。但没想到格力对做手机这个事居然是认真的。目前格力商城在售有一款“大松5G手机”，骁龙765G的配置，6＋128G版本要价2699元。这个配置、这个价格，放到今天无论怎样都算不上有竞争力。页面显示累计销量五千多台。你觉得都是什么人去买了格力的手机呢？1995年的一天，董明珠对自己的哥哥怒斥道：“规矩就是规矩，谁说都没有用！”到底发生了什么事，让董明珠连自己的亲哥哥都要破口大骂呢？原来，1995年的盛夏酷热难当，格力空调由于品质卓越，所以各地经销商都争先恐后地想要多进一些格力空调来满足消费者的需求。一位货源告急的经销商找到董明珠的哥哥，想通过他的关系向格力进3000多万元的货，并承诺给他2%的提成。当时董明珠担任格力集团的经营部部长，主管营销工作。哥哥一想，这还不是手到擒来的事情，于是从南京千里迢迢赶到格力位于珠海的总部，想要让妹妹帮这个忙。没想到，铁面无私的董明珠毫不通融，将哥哥痛斥一番，然后将其拒之门外。从此，兄妹俩将近20年没有再来往，家里人也指责董明珠太过绝情。#格力电器#董明珠为何如此不近人情呢？在普通人眼里，也许不近人情是不懂人情世故，但在优秀企业家董明珠的眼里，不近人情才能把公司做大做强，才能让公司永远立于不败之地。在董明珠刚刚从事销售的时候，经销商拖欠货款是常有的事，她的第一项工作就是追讨欠款。为了追债，她在安徽围堵了一位姓牛的经理40多天，最后声嘶力竭地冲他喊道：“你要么还钱，要么退货！不然的话，你走到哪里我跟到哪里。不信咱们走着瞧！”牛经理被她这副架势吓坏了，立马退还了格力的货。尽管董明珠受尽了委屈，但她也从那个时侯起给自己定下了“先款后货，绝不赊账”的商业规矩，并在后面的营销生涯中坚决执行，从不因任何事情而动摇。#营销#卓越的业绩，过人的能力，不偏不倚的作风，强硬的处事态度，种种优秀品质让董明珠很快从基层销售升任为格力集团经营部部长。但她越是身居高位，越是一丝不苟。董明珠一上任就狠抓内勤，训起人来毫不留情，训哭员工是常有的事。1994年底，董明珠不小心摔断了肋骨，住进了医院，同事们都买礼物去医院看望她，董明珠大受感动。但是刚一出院回到工作岗位上，她就不讲情面地对违反纪律的员工进行了批评和罚款。尽管这样确实显得不近人情，但她所在的部门却在她的整顿之下迅速蓬勃运作起来。为了推动公司发展，董明珠甚至不近人情到近乎偏执的地步。在职场，向领导要权是大忌，但当董明珠觉察到公司的财务存在很严重的损公肥私行为，而自己却又无能为力的情况下，她十分坚决地向时任董事长的朱江洪提出，要把公司所有对外财务都归自己管。如果是在其他公司或者面对其他领导，这种要求很可能会被当场驳回，毕竟财务大权交给营销人员非常容易导致中饱私囊。还好朱江洪知人善任，并且用人不疑，考虑之下答应了董明珠的要求。董明珠的要权举动纯粹出于公心，不顾私情，而公司也确实从此更加蒸蒸日上。#公司经营#董明珠的不近人情，不仅体现在帮助公司的发展上，更体现在对待自己上。20世纪90年代，身在南京的董明珠被自行车撞倒，需要住院治疗，但当时正有一场“价格战”需要她来坐镇指挥。寻常人发生了这种事故，通常都会选择安心养伤，但董明珠斩钉截铁地回复领导说：“给我三天时间，三天后，我一定给你答复。”于是入院第二天，她就拖着病痛的身体走出医院，三天跑遍南京所有的商场，并制定了相应的决策。面对市场的敌情临危不乱，在没有降价的情况下打赢了这场战役。更多关于格力和董明珠的故事，在《董明珠传》这本书里有着详细的讲述。作为一位企业家，如果陷于人情世故，遇事瞻前顾后，做企业难免停滞不前。而如果像董明珠这样看似不近人情，实则固守初心，一定会引领自己的企业创造一个又一个奇迹。这本《董明珠传》既是企业家的成长史，更是现代实业的发展史。建议大家把这本书读一读，既能近距离感受“铁娘子”的风采，又能从中汲取成长的智慧和摆脱困境的力量，相信这本书无论是对你的眼界，格局，还是事业发展，都会带来前所未有的启发和帮助。1994年的夏天来的比往年来的更晚了一些，格力电器厂子里生产出来的空调严重积压，过道、车间到处都堆着发不出去的空调。格力电器内部，人人都陷入了恐慌之中。时任格力电器董事长的朱江洪更是承受着巨大的压力，他向时任江苏市场经理的董明珠征求意见：“公司里很多人都提议降价，你是怎么想的？”董明珠思考了一下，跟朱总说：“请你给我三天时间，三天后，我会给你一个明确的答复。”1994年，整个空调行业都沉浸在一片阴郁的气氛中。5月下旬，终于有企业熬不住了--刚刚进军空调领域的科龙电器率先发起了降价大战，在南京家电商场将其主打产品分体式空调的价格调低了1000元,降价幅度高达20%。科龙空调的降价行为瞬间引发了多米诺效应。空调厂商们全都开始采取行动,一个接一个地比赛着降价。经销商们也不甘落后,纷纷加入了降价的行列。这场价格战打得可谓惊心动魄:同一款空调,这家商场卖6500元,那家商场马上降价到6000元。第三家经销商看到了,赶紧把旧的价格标签撕掉,挂上新标签,价格直接大跳水——只卖5000元!此时,所有的厂家、商家打起了刀刀见血的肉搏战。然而,迅猛的价格战并没有使死气沉沉的空调行业重新焕发生机。看到空调价格一天天跳水,消费者们反倒冷静了下来,想看看价格会不会继续跌下去。当然,这也符合市场规律——买涨不买跌。而且,在当时那个年代,空调还属于相对比较奢侈的家电产品,普通老百姓总是要考虑再三后才会掏钱。一时间，降价竟成了“众望所归”。在一片降价的呼吁声中，时任格力电器董事长的朱江洪承受着巨大的压力。他打电话到千里之外的江苏，征求时任江苏市场经理董明珠的意见。在董明珠的心中,也有两种声音在不停地进行着斗争:是随大流降价将格力电器空调抛售出去,还是坚持已见决不降价?面对这个两难的扶择,董明珠陷入了迷茫之中。从短期利益的角度来看,降价似乎符合大多人的意愿——经销商们可以甩货,消费者可以享受低价,业务员们可以获得提成,格力电器也可以清理库存,使生产恢复正常……所有人的压力都可以暂时得到缓解,可谓多赢,何乐而不为?然而,董明珠却深知,降价是一种不可控的手段,如果出现问题,最终承受恶果的只有格力电器自己,严重者甚至有可能彻底毁掉格力电器这个品牌。而如果坚持不降价,各方面的压力将会向公司席卷而来。究竟该何去何从?因此,她认真思索了一会儿后,才回答道:“朱总,我现在还无法给出结论。我请你给我三天时间,三天后,我会给你一个明确的答复。”她要利用这三天的时间,到南京市场上去走访,了解最真实的情况。拖着疲急的病体,董明珠跑遍了南京的所有商场。她只想搞清楚一个问题:降价真的有效吗?是不是降价之后,空调就能卖出去了?在一家大型家电商场,董明珠看到各大品牌的展位前全都门可罗雀,无所事事的营业员只能站在柜台前发呆。她问一个营业员:“现在都在大降价,来买空调的顾客是不是比以前更多了?”营业员指起头来看了她一眼,说道:“你不都看见了吗?哪里有人来?”其他商场的情况也大都如此。越了解,董明珠心中的答案就越清晰:不能降价!三天后,董明珠将自己的调研结果毫无保留地汇报给了朱江洪:“降价没有用,降多少消费者都不会买的。”朱江洪继续追问:“为什么?”董明珠坦诚地说:“从我个人的角度来说,我不应该反对降价,因为降价对我是有好处的。一是大家都要求降,将来错了也不是我一个人的错;二是我的营销压力减轻了。但您想一想,这对以后的市场有没有好处呢?降价后空调是不是一定能卖的出去?根据我在南京市场上的了解,科龙空调降价以后还是很少有人去买。如果科龙降1000元,消费者马上排长龙购买,那我就说格力电器也该降价。但现在根本就不是降不降价的问题,问题出在天气上,不是产品价格的问题。我觉得今年肯定还会热起来,我们一定要顶住。”朱江洪是一个果敢的人,这之后,他顶住了来自各方的压力,拒绝了所有降价的要求,把积压的空调分散到了一些关系比较好的老客户那里,只要是愿意接收的,哪怕暂时没钱也发货。在一片降价狂潮中,格力电器成了一个“异类”,坚持不降价。因为在格力电器，除了董事长朱江洪之外，只有董明珠坚持不降价。而在格力空调内部也充斥着各种声音，很多人甚至抱怨董明珠不懂市场，不懂营销。董明珠没有争辩,她深知,打价格战是饮鸡止渴,这种事格力电器不能做。那些利用这种手段暂时获取了短期利益的厂家,或许有天会被反噬。后来很多空调品牌的发展也验证了董明珠的判断。当时在国内空调行业排名第二的华宝空调,在接连降价后销量虽然大增,但却并未盈利,反而巨额亏损。这次价格战后没多久,华宝空调就退出了竞争,被科龙空调收购。一家企业之所以会走向衰落,往往不是因为竞争的激烈、经营的不善,而是因为丢掉了心中坚持的信念。从经营企业的角度来看，董明珠的坚持无疑是对的！【从销售员到格力董事长】1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调订单。不仅如此，一年内他个人销售额上蹿至365万元，创造了当时的销售神话。在当下正火爆的直播带货中，董明珠同样没有落下，在上半年的直播中，董明珠创下了销售额超过102亿的直播记录。董明珠坐拥25亿个人资产，年满66岁仍担任格力电器的董事长，为何还如此拼命工作呢？在进入格力之前，董明珠的人生不算一帆风顺，30出头的董明珠准备做个贤淑主妇，安稳度日，平凡度过一生。但丈夫突然因病离世，只留下她和两岁的儿子相依为命。和很多单亲妈妈一样，董明珠独自担起了生活的重担，每天抱着36斤的儿子上下班，来回步行两小时，风雨无阻，一转眼就是六年。艰辛劳苦不仅没有泯灭她眼中的光芒，反而激起了她的斗志。树挪死，人挪活，懂明珠不愿成为街坊口中的失败者。1990年36岁的董明珠南下珠海，到了一家名叫海力的空调厂从事销售，因为没有退路，所以义无反顾从基础做起，找渠道，找客户，要回款，两年的时间，她快速提升，很快成长为地区负责人。董明珠曾说过，要养活孩子和自己，我必须勤力再勤力。孩子是董明珠当时必须成功的动力。一个饱经风霜的女人，脸上却看不到任何颓丧，有的只是倔强。正是这份倔强，让董明珠塑造了独一无二的传奇人生。2013年的12月，在第14届中国经济年度人物颁奖盛典上，董明珠和雷军打赌十亿，看五年之后格力和小米谁的业绩会更好，结果2018年小米营收刚破1700亿，格力营收却接近2000亿，董明珠稳赢。这一仗不是董明珠的第一仗，在格力30年，董明珠打了无数仗，像男人一样去战斗是她的至理名言。拼命的董明珠几乎没有休过假，1992年她在安徽为了讨债堵别人公司40多天，创下全年1600万的销售记录，占格力当年销售额的1/8。1996年空调业竞争空前激烈，董明珠宁可让市场不降价，也要带领23名销售员打拼，打到了全中国，使格力的销售额增长17%，首次超过了春兰，稳坐行业第一。就这样，懂明珠带领格力战斗20多年，长达十多年的时间里，格力电器的产销量、收入和市场占有率稳坐全国第一。尽管成就很高，但董明珠格局更高，作为企业家，她更看重创新和未来。30年，尽管已经坐到了格力董事长的位置，可董明珠仍然是销售女王，今年上半年，她个人的销售额就占到了集团总营收的1/3。很多人眼中，董明珠三个字就代表着格力空调。曾经她为了维护格力手撕抄袭专利的奥克斯，怒怼每晚一度电的虚假宣传，为了维护被殴打的员工，废掉合作多年根基深厚的供应商。如今空调行业整体低迷，公司营收持续下降，作为金牌销售，为了稳固市场，她创新销售方式，亲自上阵，开启直播之路。今年4月24号第一场直播，因为卡顿，她带货的销售额只有可怜的23.25万，被网友群嘲。5月10号第二场，她拿出了3.1亿的好成绩，漂亮翻身，时隔五天，第三场创下了日带货最高纪录，销售7.03亿，然后第四场65.4亿，第五场102.7亿，都是爆炸式的增长。从商界铁娘子到直播天后，欲戴王冠必承其重，董明珠在《董明珠：中国工匠精神杰出代表》一书中，讲述了她作为一个母亲养娃的辛苦，和其他做母亲一样看到孩子成长的快乐。在面对职场上后起之秀的追赶，商场上的激烈竞争和市场的瞬息万变，董明珠是怎么克服困难一步一步走上人生巅峰的呢？在《董明珠：中国工匠精神杰出代表》中披露了这其中的秘密。中国工匠精神杰出代表