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在第四季《奇葩大会》里，有一位参赛选手叫刘楠。刘楠是一家创业公司“蜜芽宝贝”的创始人，在谈到自己如何获得徐小平老师的投资的时候，她说她精心编写过一条短信，这条短信是这样的：“徐老师你好，我是一名北大的毕业生，但现在我在开淘宝店。我的销售额已经有3000万了，可是我非常不快乐，我听说您是青年的心灵导师。我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？”这条短信非常有意思，我逐句解读一下。我是北大毕业生——高学历的精英但现在在开淘宝店——咦，北大毕业生为啥去开淘宝店？混得不行吗？（这很容易让人联想到北大毕业生卖猪肉之类的故事。）我的销售额已经有3000万了——又来了一个反转，虽然开淘宝，但是赚得不少啊。但我非常不快乐——继续反转，我很能赚钱，但是我不快乐；我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？——徐小平老师多年来一直是青年导师的形象，他也一直乐于为优秀的年轻人解答疑惑。发出短信两分钟之后，刘楠就接到了徐小平老师的电话。很快徐老师成了刘楠的投资人，而蜜芽宝贝目前也成了一家估值过百亿的企业。所以你看，这条短信起到了很大的作用。这一个小小的案例，能让我们看到自我介绍的威力，也让我们看出自我介绍的核心目的：通过自我介绍，和别人建立人际供求关系。什么叫人际供求关系？我把它分为两部分，第一是情绪供求，第二是物质供求。所谓的情绪供求，就是每个人倾诉的需求和需要陪伴的需求。比如谈恋爱时，你希望对方能陪伴你、倾听你，能喜欢你的爱好。同时你也应该为对方提供陪伴，倾听对方想让你倾听的事，两个人之间的相处，就是互相提供情绪价值。所谓物质供求也很好理解。你去找一份工作，提供你的个人能力，为公司创造价值，而公司拿薪酬和奖金作为回馈，这种情况属于物质供求。供求关系是经济学研究的一个重要主题，但是经济学对供求关系的讨论主要是物质供求，而情绪供求则更多来自心理学研究。在日常的人际关系中，单独谈论任何一个侧面，都无法完整地反映人际关系。所以在这一部分我们需要将情绪供求与物质供求都放进来探讨。如果说人际供求关系分为情绪供求和物质供求，接下来你可能会好奇，我们应该如何提供人际供求呢？#自媒体写作#