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#我的打单回忆##一个ERP售前顾问的打单回忆#打单回忆之四：一次梦幻般的打单经历----记AndyYU（1）这些年一起工作的同事中叫Andy的和叫Jason的最多，因为外企必须要有这么个符号，大家都为了省事就怎么方便怎么来。不过我这里说的Andy可是货真价实的，因为他是美国国籍，护照上就印着ANDYYU。Andy进公司的时候恰好是我们亚太区MD准备在中国市场大展宏图一把，加大直销渠道，第一站就把分公司开在了广州。记得是在花园饭店租了间小办公室，还在本地招了一个Sales，万事俱备，只差一个Leader了。那天MD是搂着Andy的肩膀一起进到上海Office的，我们当时在南京西路嘉里中心，两人一路走一路用流利的英文聊着。MD是马来西亚的华人，中文也很流利，介绍说：“这位是AndyYU，是我们广州分公司的SalesLeader，他刚从美国回来，也是广州人，大家以后多多相互支持”后来有些广东的项目支持我就渐渐与Andy熟了一些，在业绩的重压之下他已经没有了刚来时的兴奋劲，尤其是那个时候装宽带还很奢侈，总部就没同意广州装，他们日常只能用MODEM拨号上网，而我们的所有内部的管理流程都是跑在一套基于WEB的协同商务系统上（关于这套系统还发生过一些有趣的故事，以后有机会单独写一篇），包括销售的报销审批以及销售商机的follow信息等等，我每次去Andy都会抱怨那浏览器界面让人无法忍受的打转转......Andy来了后快半年多时间一直没有签单，其时深圳还没有兴起，广东的ERP市场的确有其特殊的一面，头部的大企业以及一些国企都是被SAP，ORACLE垄断的，而中小企业还是以港资、台资或者日资为主，欧美的小企业进来的还很少，这就导致外资的中小软件很难着手。但当时中国区的管理层已经没有那么多耐心了，后来才听说是Andy的工资太高了，甚至比中国区老大还高！我当时还不相信，因为熟了，就半开玩笑的问Andy“你的Package到底是多少？”。Andy说“我和MD当时是在美国做的面试，他问我期望工资多少？我就跟他说我现在的年薪是10万美刀，他竟然也没还价!”。我去，那可是2003年啊！难怪有人不爽。突然有一天上午Andy给我打电话，说兄弟你今天马上飞过来，我有个单要做个DEMO，如果没问题的话明天就能签！我急赶慢赶到了广州办公室已经是下午五点多了，Andy拉上我出门上了他的SUV，说我们要立刻赶到中山。我中午饭只吃了个飞机餐，此时已经前胸贴后背了。但为了项目，只好先忍着。客户是在中山市小榄镇，我们赶到时已经是晚上八点多了，车停路边Andy给客户打了个电话，不一会儿功夫就看到一个年轻的妹子骑着小摩托在前面向我们招手，跟着小摩托七拐八绕的又走了一段停下，看到前边灯火通明人声喧闹，像是个大排挡。妹子摘下头盔说我是X总公司的设计师，我们老板在大排档等你们！我听了当时就有点蒙，但Andy冲我笑笑挤挤眼，说“你跟着我走就是了”。老板就坐在一个火锅桌前，矮矮胖胖一看就像广东人，我至今一想起他就会联想到李连杰演的《新方世玉》里面的雷老虎，连说话的腔调都像。老板显然跟Andy很熟，一见面就哇啦哇啦的一通粤语，我反正也听不懂，就专注先填饱五脏庙。再后来老板让火锅摊老板娘搬来了两箱啤酒，对方三个人加我和Andy一共五个，一直喝到夜里十一点火锅店收摊。此时我已经是七荤八素去了几次厕所了，老板突然手一挥，说“OK，我们现在去看DEMO!"。我去……我还没做任何准备呢！这客户什么名字？做什么的我都不知道，怎么做Demo？Andy拉拉我说，“别担心，你该怎么讲就怎么讲，把基本的流程讲一下就行了”“哦，也只能这么着了“老板是开着他那辆价值九十多万的BMW越野车搭我们到他公司的，路上赶忙按着酒劲找那妹子了解了一下他们公司的业务，才知道他们是中山市小榄镇建筑设计院，这镇上几乎所有的市政工程项目都是他们设计的，她本人也是个设计师。我心中还有个疑问，现在都已经快半夜十二点了，还有其他的同事在公司来看DEMO吗？结果妹子说”这算啥！一旦项目来了，我们这里每天都有人通宵加班的。没办法呀，谁跟钱过不去呢？我去年的年终奖就是一辆雅阁哦……"真正的DEMO也就做了一个小时左右，我把协同办公系统的基本流程简单介绍了一下，其实才讲了两三个模块，Andy一直在边上和老板小声的聊着。老板突然看了一下表大声问“怎么样？你们还有什么问题没有？如果没问题的话我们就去宵夜了！”我的胃瞬间又抽搐了一下！夜宵是老火粥配生鱼片和生鱼皮，那味道真不错，所以至今还记得。我是第二天下午回到上海office的，Andy的合同电子件已经发到邮箱里了，单子不大，但足以让他再多一个Q的缓冲时间了。待续…