ASIN反查关键词：跨境电商运营中的秘密武器

亲爱的亚马逊卖家们，你是否曾为如何有效利用ASIN反查出来的关键词而苦恼？别担心，今天我们就来聊聊这个话题，让你的跨境电商之路更加顺畅。 更多扩展内容请关注亚马逊 　　首先，我们要明白，在编写产品listing之前，搭建一个合理的关键词框架是至关重要的。这不仅仅是一个技巧，更是一种策略。而关于关键词的选择，我们需要从三个维度来考量：词的属性、词的数据以及词与产品的相关性。 　　那么，这三个维度具体是什么意思呢?让我们通过一个实例来解析。假设我们通过ASIN反查，得到了几个关键词：ice coffee car、glass car和glass cup with lead and store。乍一看，第三个词似乎是个长尾词，但它的搜索量却比第二个词的搜索量还要大。这说明什么?说明这个词对应的产品需求非常高，所以，不要轻视长尾词的流量潜力哦! 　　接下来，面临的选择是：在ice coffee cup和glass cup with lead and store这两个词中，我应该选择哪个呢?答案其实就在你的产品中。假设你销售的是一个易拉罐造型的玻璃杯套装，包括盖子、袋子和吸管。那么，ice coffee cup这个词虽然广泛，但指向的产品种类繁多，从一次性杯子到玻璃杯都有。而你的产品虽然可以用作喝冰咖啡的杯子，但在这个词下并不突出。相反，glass car with leads and store这个词更准确地描述了你的产品，且搜索量也不小。 　　这就是关键词选择的艺术。你需要找到那些既能准确描述你的产品，又有一定搜索量的关键词。这样的词，才是你的核心关键词。而那些与产品相关性稍差的词，可以作为辅助关键词，放在标题或描述中，但在引流时不宜作为主引流词。 　　在早期，当产品链接刚上线时，建议使用精准的流量词进行引流。因为这样可以提高点击转化率，向搜索系统展示你的listing的高转化能力。当流量达到瓶颈时，再逐步向更广泛的词扩展，以提升流量。 　　此外，需要注意的是，词本身有两个属性：搜索量和与产品的相关性。大词的搜索量通常较大，但与产品的相关性可能较弱;而长尾词的搜索量较小，但与产品的相关性较强。因此，在不同的阶段，选择合适的关键词至关重要。 　　最后，利用工具如ACC或卖家精灵反查同行的流量词时，一定要考虑相关性的问题。不要盲目追求大词或高搜索量的词，而要选择与你的产品紧密相关的关键词。这样，你的listing才能在亚马逊的海洋中脱颖而出，吸引更多的潜在买家。 本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-1-858-0.html