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指南针刚刚发了公告，将旗下全资子公司网信证券改名为麦高证券。为什么要起这么一个奇怪的名字呢？这里面可有说头。麦高二字，背后的含义是麦子店高盛。高盛大家都懂，麦子店又是什么梗？其实麦子店高盛是圈内大家给中信证券起的花名，因为中信证券虽然注册地在广东深圳，最主要的办公地点却在北京朝阳区亮马桥的中信证券大厦，而亮马桥地区又属于北京的麦子店街道。中信因为在国内券商中地位很高，规模也很大，大致相当于高盛在国际投行券中的地位，所以被戏称为麦子店高盛。与之类似的还有不少，比如朝阳门巴克莱---中信建投证券；新街口美林---华泰证券；国贸大摩---中金公司；莲花山下史丹利---招商证券；莲花山雷曼---平安证券；人民广场瑞信---海通证券；南京东路德银---申万宏源；静安寺野村---光大证券；金融街花旗---银河证券......从起名就能看出，指南针对于网信证券的预期还是很高的。指南针此前作为网信证券重整投资人，向网信证券管理人支付现金15亿元用于清偿网信证券债务，并在重整完成后持有网信证券100%股权。2022年7月，网信证券100%股权已经变更登记至指南针名下。之前指南针也公开表示：从同业成功市场案例角度出发，自2015年创业板上市公司东方财富发行股份收购西藏同信证券以来，东方财富获得了令整个资本市场侧目的快速发展。目前东方财富A股估值高居上市金融企业前列，在金融信息服务领域中，东方财富也已在众多竞争对手中脱颖而出。”从以上表态来看，指南针的目的很简单，就是想学东方财富一样做互联网券商，进而做大做强。他们能成功吗？很难。为什么呢？我们需要看看当年东方财富是怎么成功的。东方财富的前身叫西藏同信证券，恰巧之前在湖北卫视一起做节目的时候，和他们有颇多交集。那个时候同信证券是采用和上海万臣投资咨询公司合作的途径，以投资顾问为切入点，打造以投顾服务为卖点的业务体系。每年花费巨资包下了湖北卫视《天生我财》节目的制作权，推出了“明星”投顾，每年收取巨额投顾费。但是几年之后发现，投顾并不能真的给客户创造价值，而且投诉量退款量都很高。正好这个时候东方财富意图接手，收购了同信证券。接手之后第一步就是退出节目制作，取消投顾模式。然后立即嫁接了东方财富网的巨大流量进行引流，以低佣金模式抢夺其他券商的客户。当时打出来的口号就是开户就万二点五。几年前的时候，各个券商的佣金虽然相比当初千分之三已经有了较大的下降，但是仍然还是维持在万分之八为基准线。对某些资金量比较大和交易量大的客户，可以放宽到万分之五，特殊的可以放宽到万分之三。但是绝对没有哪个券商可以随意给出万分之二点五的佣金水平，东方财富就是抓住了这个空档，一步到位用低佣金的方式抢占市场。记得那几年还曾经因为佣金低于同业被投诉和处罚，理由就是以低于成本的价格竞争。事实上大家心里都有数，成本究竟是多少，所以最后这个事情就不了了之，各个券商的佣金后来也随之降低到现在的万分之二甚至万分之一也不奇怪了。为什么说指南针很难成功呢？首先没有天时，当初那个全市场佣金较高的时代已经过去了，现在这个时候即便用低佣金也很难再从别的券商抢客户了。其次也没有地利，东方财富那个时候收购同信证券是因为同信证券在电视台做节目了好几年，先有了一定的知名度，大家对这个证券公司本身有一定的认可。再加上东方财富的网络流量优势非常明显，做低佣金引流很强。记得那几年每天都有2万户以上的开户，一年数百万户，每年带来的客户资金数千亿。指南针拥有的是软件使用客户，面对的竞争也很多，可引流的数量远远不够。最后是没有人和，指南针是股票交易和分析软件，所以嫁接投顾服务是他们一直以来所做的事，也是方向。但是通过投顾收费以及吸引客户早就被证明是不可靠的，多年以来投资咨询公司都是依靠打造“股神”的方式诱使客户缴费，续费率极低。曾经有一个公司叫大智慧，也是股票分析软件起家。后来他们收购了湘财证券，也是打算走投资顾问模式的道路，最后陷入维权的大坑，不得不放弃了证券投资咨询资格。现在再看他们公司，还有什么呢？所以如果以后指南针想走投顾模式，基本上就是死路。想走低佣金模式，流量费用和实际引流效果可能大大低于预期。至于麦子店高盛？可能就是想想罢了。#财经新势力新春季#