报价单格式下载（正规的报价单格式 表格）

打工人必看，这是制作报价单是最快的方法。#销售##职场干货#1，寻觅一个专业又美观的模板。2，完整填写报价表头：客户信息、项目信息、供应商信息等。3，加入报价产品的介绍：名称、规格、品牌、描述、单价、数量、图片等等。4，如果报价产品分为多品类，记得按分类罗列产品哦，更清晰直观。5，结算总价：税率，税金，运费，人工费，优惠价，应付总额。6，发送客户。各行业的报价单虽有不同，但基本要素以上6点缺一不可。看着繁琐但是强调专业化和清晰化。客户更愿意为专家或专业买单。下面我跟大家介绍纸质标书的制作流程吧1.招标文件的获取方式有线上和线下两种，一般都是需要付费的，价格在150,200,300,500,1000不等！线上获取登陆相关网站点击下载即可，线下获取则需要准备报名资料，一般情况携带公司营业执照、资质证书、授权委托书（或介绍信）即可，报名成功后代理会给相应的纸质招标文件和电子招标文件。2.投标文件的制作，首先投标函需要注意填写的是招标人名称或者代理名称，然后就是项目名称、投标报价（报价需大小写一致），保证金金额根据招标文件格式确定是否需要填写，其他的就是公司的名称等相关情况。接下来就是法人身份证明（或授权委托书），一般纸质标都是需要去现场缴纳投标文件的，具体选择哪部分依据去现场的人员而定，法人身份证明附法人身份证即可，授权委托书还需要附委托人身份证和社保。再往后的联合体协议书一般不接受联合体的招标文件则选择不填写或者删除。投标保证金则需要公司缴纳，有现金转账、保证保险、银行保函几种情况，需要注意的是现金转账要看是否需要换取收据，保函开标要携带原件。已标价工程量清单和施工组织设计则是另外的人做好到时候直接附进去即可。项目管理机构根据招标文件的具体情况配备相关的人员，需要注意的时候专业要对口，证书有效期一定要检查好，社保一般要求六个月。资格审查资料主要包括公司基本情况表、财务报表、业绩等，一般是营业执照、资质证书、安许等，主要还是看证书的有效期，业绩的话一定要检查合同金额以及竣工日期。最后我们就来到了其他材料，其他材料很简单，如果招标文件没有要求的话一般就写信誉承诺、无在建承诺、其他承诺即可。有补遗的话就把补遗附在最后。3.封标。资料检查完成之后全部打印出来签字盖章，然后依据招标文件要求看是否需要编页码和签小签，页码要注意看备注是编起始页码还是起止页码（这是经常容易忽略的点），小签一般签开标人的姓都没有问题。弄好之后便可以胶装了，副本可以采用正本的复印件，具体份数视招标情况而定，最后看是否需要递交电子文档，全部准备好之后封包即可。我们给到开标人员的资料包括全套的投标资料，法人身份证明（或授权委托书）营、资、安即可。到这里我们的任务就圆满完成啦！如果大家还有什么问题的话可以私信我哟，后续我会为大家讲解各地电子标书的做法[害羞R]#标书##投标##项目招投标#【央行降息意味着什么？】此次MLF降息打开了LPR调降的空间，预计8月LPR利率有望调降，大家的房贷压力有望进一步缓解。8月15日，央行开展4000亿元中期借贷便利（MLF）操作（含对8月16日到期的6000亿元MLF的续做）和20亿元公开市场逆回购操作。中期借贷便利（MLF）操作和公开市场逆回购操作的中标利率分别为2.75%与2.0%，均下降10个基点。事实上，7月份市场还在担心央行会逐步退出宽松货币政策、回归货币中性，此次调降MLF利率有点出乎市场预料之外。MLF是中期借贷便利（Medium-termLendingFacility），是央行以招标的方式向金融机构提供的质押融资，其利率水平可视作金融机构的中期资金成本。由于LPR利率报价格式为“MLF+点”，MLF利率的调降为LPR利率的进一步下行打开了空间。大家可以关注8月份1年和5年期LPR报价，大概率会下调10-25个BP。5年期LPR对应着房贷利率，LPR的继续下调，有助于切实降低购房成本，客观上起到稳地产、稳房价的效果，能有效对冲断贷风波对居民购房情绪的冲击。至于降息的原因，也不难理解，无非是实体经济依旧低迷，需要“降息”政策进行额外刺激。从数据上看，受前期断贷风波影响，房地产成交数据持续恶化。高频数据显示，8月30城地产销售较7月环比继续回落。7月底的政治局会议强调“要稳住房地产市场”，央行此次降息可视作一种回应。此外，7月公布的社融数据大幅低于市场预期，显示当前实体经济融资需求依旧低迷，降息有助于提振信贷需求。而美国7月通胀低于预期，9月加息75BP的概率下降，一定程度上也为我国降息创造了空间。从影响上看，央行此次超预期降息或许意味着新一轮稳增长政策出台的序章。从A股投资的视角看，对于地产、银行等稳增长板块预计有较好的支撑作用。（星图金融研究院薛洪言）#星图金融研究院##央行年内首次降准#最近还是有人问我木模包工包料180能不能干，260能不能干？今天就这给大家讲个明白，木模包工包料取决于三个因素，第一就是模板的周转率，讲得通俗一点就是你买了一块40元的模板回来，用一次就是40元，用两次就是20元，用三次就是10元，但是实际项目还是需要考虑一下损耗率，第二就是模板的含量，因为是按建筑面积报价，所以弄清楚模板的含量是最重要的，假设展开面积包工包料是每平方米70元，系数2.1，则建筑面积就是147元，系数是2.8，则建筑面积就是196元，前天我就帮一位老板算了一个学校的项目，他拿到的单价是165元，他以为框架结构的系数只有1.8，但是算出来的系数实际是2.3，那就产生了19元的差价，最后这个项目我就劝他不要做了，第三个影响的因素就是层高问题，假设内架的人工是每立方6元，系数2.3，那3米层高的内架就是每平方7.8元，5米层高的内架就是13元，又产生了5元的差价，所以建议大家在没有精确算过模板量的前提下，不要按建筑面积报价。为什么装修公司不能让客户带走报价单呢？你要明白，客户带走报价单的根本目的就是为了去对比价格。但是装修它不是买卖，价值和价格是紧密相连的。比如说同样是防水，用什么样的工人，用什么样的工艺，用什么样品牌的防水涂料，种种因素都会导致价格的不同。但是客户单纯的去看价格是根本对比不出来这些不同的。所以这个时候，我们可以跟客户这样讲，装修的价值和价格是紧密相连的，每一个公司它所用的品牌，质量和工艺都是不相同的。如果说你单纯的去看价格，非常容易陷入一些不良商家的低价套路里。上次某某小区就有一位业主，被一家公司的低价给套路了，后来又回来找我们，如果这个时候业主还是坚持要报价单，那么你可以给他一个报价的模板，只写工艺和数量，把单价和总价都删了。你说我们这么做对吗？现在各地玉米都是什么价？最近玉米行情说的太多了。发个报价活动玩玩，看看各地价格到底怎么样？希望看到的条友积极踊跃参加。格式：陕西国维淀2540（水份14）陕西渭南收购点2400（水份18）（欢迎大家踊跃参加，点赞，评论）我做外贸的时候，还要学ps和摄影。确保图片质量超过所有同行。每款鞋子正面，侧面，45度，顶部，鞋底，还把鞋垫拿出来单独拍。归档，编号。发邮件，报价单大小不超过2m，照片必须经过处理。清晰但不超过800k（为了方便客户下载）。每个产品单独做一份模版。电脑里100多份模版。一有时间就去各家工厂拍照，收集楦头信息，内长，外长，宽度，高度，每个厂制成表格，方便客户选款。每个款的装箱方式做成表格，5双装，6双装，10双，12双装，20双装，算好体积。随时调取。每个品类，研究不同国家市场的top5品牌，这个很花功夫，但是在销售的时候很有帮助，让客户觉得你专业。2013年起我累了，于是带团队，把这些要求给员工，他们都很乐意学习。那会儿增长迅猛，我觉得86-92年的那一批外贸业务员，是最后的黄金一代。2018年之后的新人，就会觉得学这么多太卷了。虽然我分30%的利润，还是没动力。转自@风中的厂长，有删减。一一一一[左上]这是一个什么是站在客户角度，为客户想问题，为客户创造价值的好分享。以前企业管理界流行有一句话，叫细节决定成败，这句话能够成立的前提是，你所有的细节都是对客户有意义的，否则，就是做得再细也是无用功，因为没有人欣赏，没有人买单。当你站在为客户服务的正确方向上，你所有的细节能力就是专业能力，也是竞争力。