甩手掌柜工具箱（甩手掌柜工具箱绿色版）

执迷上市，4年输光百亿，到头来连一块钱也不剩！谭鱼头创始人谭长安：不敢想象我是如何把一个百亿帝国做垮的。震惊了整个餐饮界，也震惊了我自己！希望后来的创业者火速避坑，引以为戒！ 20多年前，谭鱼头以6万块钱起家，仅用了3年时间就在全国开了89家连锁店，年营收超3亿。华为花40亿拜师的IBM还专门对谭鱼头作了专访，并和谭鱼头联手打造了信息化的管理系统。 之后借着实体经济的东风，谭鱼头的总资产也达到了100亿。这一年，谭鱼头牢牢占据了火锅一哥的位置。谭长安不仅带着年仅10岁的谭鱼头登上了胡润富豪榜，还一手缔造出来了60多个百万富翁！ 财富的迅速扩张，让谭长安心中“门店遍布全球”的梦想再也无法熄灭。借着当下良好的发展势头，他选择了品牌加盟的方式扩张裂变。但很快由于总部没有给加盟门店进行统一化的标准赋能，谭鱼头的口碑和形象直线下滑。 谭长安不信邪，继续加大了自己的梦想砝码。他修改了加盟机制，并和资本签下了对赌协议，结果说好的2000万美金只到账了500万，这下直接导致公司的资金链断裂，敲了谭鱼头的脊梁骨，梦想终究还是被商业场的现实冷冷拍下。 回过头看，谭鱼头的垮台是多方面的因素造成的，但却有两大点我们不能忽视，而这也是我们传统企业都难以避免的：想要加盟实现门店扩张，却保证不了分店的质量；想要直营，重资产又会越来越多，企业越大手里越没钱。 那有人要问了，有没有一种方式可以实现轻资产的扩张裂变呢？还真有，而且各行各业都能用！ 许多的知名企业都是借助这个模式做大做强的，就像海澜之家，虽然偶尔会被网友调侃，但不可否认它依旧是中国服装行业上市50强之一。截至2022年一季度末，海澜之家的直营店依旧保有1183家，加盟店6488家，连马化腾都追着给他投资！ 那它是如何不花一分钱就可以拥有千家门店的呢？首先，针对下游加盟商它推出了自己的一套独特的加盟模式：不收加盟费，但是你需要交装修费和特许经营保证金各100万。5年合同到期后如果退出，那么100万的保证金原路退回。 同时，总部还承诺，卖不出去的货可以退回总部，加盟商不用担心库存问题。开店期间总部还会给你配备一名职业店长，帮你进行经营管理，总部还会帮门店进行一系列的赋能培训，包括人才、供货、管理等，你就当个甩手掌柜，每天等着分钱就可以了。 那如何分配利润呢？每天下班后，店长会把当日销售额的35个点给到你，你抵扣掉当天的日常门店开支，剩下多少就都是你的了。为了让加盟商放心，总部又推出了一个兜底政策：如果每年额外交6万元管理费，那么总部保证你在未来的5年内净赚100万。 这些诱人的条件一出，加盟商们一窝蜂地涌了过来。总部也不需要花大价钱就可以拥有一大批自己的线下门店。 紧接着，问题又来了，门店搭建好了，海澜之家生产不出那么多货供给门店，怎么办呢？海澜之家转头又和上万家的小工厂达成协议：每家工厂生产出一款爆品，我给你放在我庞大的销售网格中售卖。如果卖爆了，我就和你达成长期合作，你也不用担心货品以后的销售问题；如果几个月都卖不动，那我就把所有的产品都退还给你。此话一出，合作的工厂都会玩命地提升自家的产品质量。 为了使上游的原料成本进一步降低，总部还会集中采购原料，从而降低生产成本，增加毛利。 说到底，其实海澜之家只做了一个举动：资源连接。整合上游，赋能下游，而自己在中间就成了一个连接赋能的平台。这也就是马云马化腾一直都在强调的“产业平台模式”。 所以你会发现，现在活得好的公司都在强调一个词：连接。把公司变平台，你能连接多少人，就会有多少人来帮你把企业做大。 做大平台的核心是什么？拥有软实力赋能的能力。正因为海澜之家把自己的软实力做得很硬，它才能在新时代赚得盆满钵满。那对于我们中小微企业来说，我们要怎么挖掘自己的优势力量把它放大，从而实现低成本甚至0成本的扩张裂变呢？我们又该怎么连接上下游，赋能给渠道，让业绩猛增十倍？ 推荐您入学《互联式盈利思维》在线总裁训练营。从认知，到案例，再到落地工具包，30多个行业的108大商业盈利干货，统统给到你！ 还有更多干货：驱动利润的四大方法：产品盈利、系统盈利、模式盈利、股权盈利；总裁利润三大黄金思维：增长思维、裂变思维、系统思维；企业赚钱的四大层级：选择大于努力，播种决定收获；把企业做爆的互联网经济思维：正现金流、正利润、正人效等。17节强化大课，5小时直播，1套超实用教材，都在下方详情中，即开即学！帮助老板们优雅赚大钱！互联式盈利思维（课+书）曹德旺和董明珠担心的事情爆发了！制造业就是开1万月薪都招不到人了，中国制造业即将“老龄化”后继无人，现在的年轻人宁愿去送外卖、卖猪肉、送快递，争着进入互联网公司，逃离进工厂干活。难道真的是现在的年轻人吃不了苦，太浮躁吗？事实上，看看身边的90后、00后年轻员工，他们也有努力拼搏的人，做着996的白领工作。那也是因为，很多企业只能用加班让员工多干活，为企业创造更多的利润。有的老板说，自己也横下心来把公司利润多分一些给高管了，可是业绩还是没涨多少啊！其实分钱不等于涨工资，分钱是引爆业绩增长的智慧，分的是未来的钱，说白了就是鼓励员工自己开拓市场，把蛋糕做大，员工自己自然能多分钱。有的老板可能觉得分钱的成本还是太大，做生意还是为了赚钱，公司没钱怎么做扩张？我们来算一笔账：假如一个员工的工资是2000元，因为他觉得在公司赚不到钱，或者其他原因入职三个月就离职了，表面上看这三个月公司损失了6000元。实际上，为了这一个人才的培养，很多员工付出了时间成本，公司付出了招聘成本、培训成本、管理成本等等费用，预计高达15000元，如果离开的是一名高管或者高科技人才，那么公司的损失将会更高。因此老板千万不要去舍本逐末，看清人才流失背后的本质是什么，学会设计科学的分钱机制，留住并吸引更多的人才与你一起把事业做大。那么该如何设计分名分利，激活人心的机制呢？1.实用机制设计方法：六维薪酬法员工来打工，需求无非是升官、发财、以后出去创业当老板。低手经营现在，高手经营未来。公司的薪酬设计也应该体现员工的这些需求，用机制激活员工，让员工看到自己的成长，有职级晋升，资历越高自己的价值也越大，企业要把这些用机制系统设计出来，才能企业走得更快、更好。我们可以根据员工的职级分为基层、中层、高层，他们的薪酬设计不同，分别对应不同级别的工资。基层：一般为短期收入，人员不稳定，薪酬=工资+提成中层：属于中期收入，人员较为稳定，薪酬=工资+提成+奖金+分红高层：属于长期收入，老板的左膀右臂，薪酬=工资+提成+奖金+分红+股权+跟投你可以根据公司具体情况，把以上公式长短结合，分层设计，动态迭代，这样的薪酬制度可以最大程度激发员工工作动力。2.激发团队战斗力，可以使用超额分红法超额分红的意思就是，对超出利润目标的利润部分，进行分红的一种激励方式。比如说，往年公司的利润稳定在110万左右，如果你的团队今年的利润目标能够超额完成130万利润，那么你可以承诺把比往年多的20万利润的25%，也就是5万分给团队，那么团队年终分红的奖金池就有5万元，然后根据每个人的贡献大小分配到个人。再举个例子，有一家店7个员工，每个月收入2万左右，高管还说人不够用，忙不过来，后来老板把店交给一个人管理，保证每月2万收入，多余的利润答应分给这个人80%的利润。结果这个人不但没有多招聘人，反而辞退了两个人，遇到节假日比较忙的时候就招聘临时工，店里的营业额翻了一倍多，老板还可以做甩手掌柜，不用过于操心了。因此，给员工“分好钱”才是企业“赚大钱”的前提。很多老板总是抱怨员工下班就走，还经常跳槽，如果你也能设计让所有员工赚大钱的机制，把工作做好的点子肯定越来越多，你会发现公司里的人才还是挺多的，不用你管理，他们会自我管理，努力加班多赚钱。如果您看到这里感觉有收获，建议你详细看看陈平老师的《总裁利润六大系统》，里面有线上直播课+7本教材+配套工具包+线上7个强化专题课，陈平老师总结了15年企业服务经验，精心编写，从业务、组织、机制、流程、执行、战略6个维度，梳理了企业逆势增长的系统设计方法，帮您打造10倍利润，10年增长的赚钱系统！还有更多干货内容，比如：1、机制篇：帮您分析传统企业的十大薪酬乱象，并设计7大分钱绝招激活人心，让员工进来再不想走！还有团队奖金法、即时激励法、高管激励法、车房奖励法、伯乐奖励法、目标冲刺法、超额分红法等等。2、流程篇：教你如何设计盈利闭环——互联式营销六脉神剑：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变3、战略篇：企业最大的损失是战略失策！六大杀手锏帮你找到打爆市场的企业战略破局点！4、业务篇：三大方法引爆利润增长点：①打造黄金爆品，海量引流新客户！②打造多级产品链，持续盈利，利润倍增！③未来10年黄金风口：S2B2C模式；打通线上线下O2O盈利闭环；社群营销模式等等。5、组织篇：重构组织架构，设计不依赖于能人的组织系统，打造互联式营销铁军！6、执行篇：学会5R运营管控系统，帮你建立高效管理团队，员工主动汇报工作。……从思维转型，到案例解析，再到落地方法，不到一顿饭钱，几包烟钱，快点击图片下方“看一看”，立即学习吧！成大事者不纠结！《总裁利润六大系统》任正非说：“我的傻，我的无能，成就了华为。我不懂技术、不懂财务，对管理半懂不懂，我只能充分发挥各路英雄的作用，把公司运营交给专业的人来。”#任正非#马云、黄铮、张一鸣、刘强东，这些中国最有名的老板都在做同一件事：退隐幕后！ 为什么这些创始人大佬一个个都敢放权当“甩手掌柜”，而有些企业的老板却干到死、累到死还要在一线拼命，不敢轻易退休？星巴克老板舒尔茨2000年宣布退休，但是没有接班人，请来管理公司的职业经理人把星巴克的业务搞得一团糟，舒尔茨只好又回到公司担任管理。 老板最大的悲剧就是公司所有事情一手抓，把自己活成了组织核心：无将可用，自己一放手，企业立马走下坡路。干部班底是一个企业兴衰的根源，每个公司都要建立自己的“人才地图”，随时保充分的人才储备。如何建立人“人才地图”？（建议收藏） 1、了解公司当前人才与岗位分布①哪些岗位人才充足；②哪些岗位人才已经出现短缺；③哪些岗位目前人才够用，但未来可能紧缺；④哪些人能胜任当前岗位；⑤哪些人目前尚不能胜任岗位；⑥哪些人也可以承担更高层次工作。对公司每个区域、职能线上的核心岗位，都做这样一个梳理，了解岗位层级和类型、人才使用路径、人才和岗位的适配度。 2、分析企业内外部人才供求①根据企业发展战略，预估一段时间内关键岗位和人才的数量需求；②盘点内部目前人才数量、质量；分析外部人才市场、行业招聘相关数据。 3、综合量化数据，制作人才地图①对以上结果进行对比分析，明确公司人才缺口数据；②结合对核心人才的素质评测，对核心岗位的需求分析，让人才与岗位一一适配，构建清晰明确的人才地图。 4、制定人才缺口填补策略①内部培养：建立关键人才成长体系，对人才进行培训建议、继任政策建议、职业发展规划等；②外部获取：根据人才地图评估结果，制定相对应的招聘标准和策略。 有了人才地图，明确了公司的人才需求后，老板们还要建立“孵化英雄的系统”，去培养人、凝聚人、激活人，企业才能真正实现“离了谁都能转”： 1、业务流程系统：把人从简单重复工作中解放出来，通过“干给你看、带着你干、你干我看”三步，实现人才标准化、批量复制。2、薪酬绩效系统：建立薪酬机制、激励机制、晋升机制，设计多元收入，激活人才积极性，超额完成业绩目标。3、运营管控系统：5R管控系统，让责任下移，让员工有百分百责任意识，提高团队执行力，老板解放，人才绽放。 小老板经营产品，大老板经营人心，公司小的时候可以靠一个人支撑，公司做大了就一定要靠团队、靠人才，老板的注意力一定要从人转向系统。 而这些人才培养、系统建立方法，在陈平老师的《总裁利润6大系统》中，都有更详细讲解。这套书结合作者15年企业转型经验，从战略、业务、机制、组织、流程、执行6大方面，帮企业打造一个“获取十倍利润，实现十年增长”的赚钱系统，干货满满： 1、战略为天：好公司是设计出来的，6大杀手锏找到企业战略破局点，让企业更值钱。2、业务为地：3大思维，17大秘诀，实现海量引流客户，快速渗透成交；打造产品链，锁定用户终身消费，实现业绩暴涨，利润倍增。3、组织为人：10大领导力，6大核心文化，8大运营能力，凝聚心腹班底！4、机制为术：7大分钱绝招，激活人心，让追随者奋斗不息、把高管变成独当一面的英雄，驱动公司目标达成。5、执行为法：5R管控法则，48字执行真经，打造从战略到结果的商战特种兵！6、流程为器：互联营销六脉神剑，抓潜-渗透-成交-服务-追销-裂变，打造自动无限裂变的赚钱系统！ 《总裁利润6大系统》结合30多个行业的100多个营销案例，手把手帮你突破增长瓶颈，实现企业转型增长。百万老板必读书目，7本精装教材+10集线上视频大课+海量落地工具包，学了就能用。点击下方链接，立即购买学习，成大事者不纠结！总裁利润六大系统你惹错人了！上市前一晚被公司辞退了，三年后成立公司，五年后取得成功上市，他证实了自己，让以前的对手知道自己不是省油的灯。如家也是万万想不到，为自己踢出来一个强劲的竞争者！携程没有飞机，如家也没有酒店，可是却掌握了国内飞机业务、酒店预约。季琦把携程跟如家酒店做上市之后，又做出了一个汉庭。而且汉庭跟以前两家公司一样，也上市了。一个人把三家公司全部做上市，个人能力是十分强大的。因为他发现国内有很多酒店，但是大多数酒店生意都不大好，原因很多有管理方法不标准、没有系统、没有品牌、住房率不足，盈利做不出来，所以季琦就建立一个新的模式，办了汉庭，让汉庭一瞬间变成了酒店业里边的引领者，去赚同行业的钱！是不是很奇怪，汉庭自己没有一家酒店，但是为何很多酒店都想要挂汉庭的品牌？季琦有管理携程，知道会员制的经验，如家有酒店的经验，结合起来就换了一种方式，看了令人夸赞拍案叫绝！汉庭里面有一个市场部，他们的工作就是找酒店负责人：你们的生意如何？经理一脸寂寥：“不大好干了，市场愈来愈多。”汉庭：“我这里有一个方法使你的生意好起来，你需要合作吗？”经理果断就同意了。结果，在短短的半年的时间，汉庭用这种“合作”方式，扩大了1000家连锁店。速度之快让人都措不及防，重要的是都是轻资产，汉庭没有资金投入就已经把这“团队”扩张了，真是让行业匪夷所思。原本是要开店选址、找店面、室内装修，一个酒店原先建起来必须6个月，如今只需15天就拿下一家酒店，汉庭就用高周转的方法快速再开1000家店。一个店复制了，就在国内各地复制，统一管理客房总数80间以上的企业酒店，并且你住过的汉庭就会发现每家酒店基本上都不一样。汉庭有着携程、如家酒店2个上市企业资源，还有各种友好的商业运营模式，酒店负责人直接当一个甩手掌柜，汉庭能让你源源不绝地流量，人在家中坐，客户天上来，让你送消费者。他又要说，你的管理能力存在缺陷，我来是给你规范化、统一化管理方法。如果我们合作，你任何东西都无需做，等待分钱就可以了。你会发现同意汉庭的投资，你就会成为汉庭的会员，因为使用了他们的体系，随后又名正言顺地应用了汉庭的广告，就变为汉庭旗下的酒店了，再然后你又发现，会员、消费者全是对着汉庭的广告牌来的。汉庭创办人季琦就是运用这种“新式合作”方式，把本来不属于自己的资源，根据正确引导，变成了自己的资源。这就是经营之道的“利人利己”思维。马化腾常说的：“谁在未来把握B端，谁就可以立在出风口。”时代发展互联网资源瓜分已到尾期，B端才算是最大的回报。将来具有这三个特点的公司才算是强劲的好公司：财产很轻、客户非常大、现金流量很强。但许多传统模式公司正好相反：#企业管理#第一：资金都压在实体投资方面，手里没有流动资金风险大，速度比较慢，生意做得越大，手里越没有钱。一年下来发现库房，店面开支占比很大，一旦有一环发生难题，生意立马急剧下降。第二：生意明明还不错，客流量很多，即便卖了许多的物品，但是客户流失严重，用户数量非常少第三：现金流量比较弱，上下游先转款再进货，中下游压款，变成一个夹心饼。如果你是这种公司，你再不转型发展，那以后的路可能愈来愈艰辛，问题重重。在这里我推荐大家学习这个《企业设计》里面会提到肯德基、海澜之家、名创优品等都用的是这个方式，而且现在这种公司会愈来愈多，因为流量时代的玩法。这套工具包融合了老师15年企业升级的经验，解读了公司管理必不可少的六大难题，发展战略、业务流程、企业人才、薪酬机制、步骤实行，帮您打造出10倍盈利！现在下单仅需最划算的价钱，还赠送落地式股权工具包，十周年福利，快点击图片下边链接，获得管理系统与模式。1:　今天一辆宾利逆行，撞到了一辆摩托车。宾利车主叼着烟下车了，很不耐烦地说：“哥们你咋整的，骑个破摩托都不会骑！”然后甩手给对方2000块钱。正当宾利车主准备上车时，摩托车主叫住了他。宾利车主一脸差异：“咋的，给你2000不少了，还不赶紧走人，想讹我啊！”摩托车主摇了摇头，冷冷地说：“小伙子，赶紧打电话给你老爸，说你撞的是一辆EcosseES1Spirit摩托车！2:　晚上哥们叫我去他家一起喝两杯。趁着他老婆在厨房忙碌，哥们悄悄地说道：上次借你的五千块，一下子拿不出这么多，我只能分期还款了。我大手一挥：没事。哥们：今天先给你点！说着他拿出两枚硬币。我：你这是啥意思？还两块钱？哥们：上次借钱，老婆不知道，我只能靠零花钱省下来还你了，每天五块，我省下两块，还不能放在身上，老婆发现要扣掉的。我……?3:　老婆去搓麻将，又输了。老公：“你上次怎么说的，再去搓麻将就砍了手指？”老婆：“是啊！可是，你同意吗？”老公：“我肯定同意的。”老婆立刻走进厨房，拿了一把菜刀出来，严厉地说：“把手伸过来。”老公一看吓傻了，小声地问：“砍我的啊，不是砍你的吗？”老婆：“如果你那双手有用，赚大把的钱给老娘花，还用的着我去搓麻将赚几个小钱吗？不是砍你的还能砍谁的？”二,老婆今天做了红烧肉很好吃，我都吃了很多了，儿子也吃了两块，一不小心儿子把一块掉在地上了，我让儿子不要了，扔到垃圾桶里，老婆就生气发火：我做的那么辛苦，怎么就这样扔了呢？捡起来用热水冲一下还可以吃，然后老婆把肉捡起来用热水冲一下，放到我碗里，真的好感动。4:　晚上做噩梦，梦到被丧尸群追，一早上发消息跟男朋友撒娇。男朋友回我：就算我变成丧尸也不会咬你的，别怕。我好感动，激动的回复：你可以控制住不吃我？然后默默等待下一句甜蜜的回复。三十秒后，我收到男朋友的回复：太肥腻了，我不爱吃。儿子陪我去逛街，看到奢侈店里的一双高跟鞋很好看，我没忍住就去试穿了。穿上刚走几步，我很失望的说：这么贵的鞋子，怎么一点都不舒适啊！营业员不屑的看着我说：穿得起这个牌子的人根本不需要走路。我有点尴尬，这时儿子在我旁边说：难道穿得起这个牌子的人都坐轮椅了吗？"5:　一女生问她男朋友：“你觉得范冰冰漂亮还是杨幂漂亮？”男生望着女孩问：“难道选项里不加上你吗？”女生听了掩不住笑容，娇羞发嗲问：“那...范冰冰、杨幂还有我，谁比较漂亮？男生：“范冰冰。”2.婚礼上，新郎满怀愧疚的对着新娘说：“亲爱的，你看到最后面那一桌没有，九个人都是我的前女友，请你原谅我。”新娘笑了笑说道：“我以为是多大的事儿呐，你看下，这十九桌的人，都是你曾经的战友，放心吧，没事儿的。”"6:　今天早上，我哥和嫂子不知道怎么了，又吵架了。我妈见了，二话不说，抽起根木棍就打，打得我哥嗷嗷直叫。我哥：妈，您看清楚点，我是您兒子！我妈说：就是因为你是我兒子，我才打你！我哥不服：为什么啊？我妈直接大声吼道：你奶奶当年也是这樣打你爸的！7:　接天我和开杰下班后一起去泡脚，给开杰修脚的是个十五岁左右的小男孩。当时他沮丧的揪着开杰那横看成岭侧成峰，如结痂烂疤的灰指甲。抖抖索索的1个小时也沒修好一个脚指头。突然他丧气的把修脚刀往工具箱里一扔，对着给我修脚的中年人哭了起来。还说：爸，我不想学修脚了，这比代数几何还要难啊，我想回家好好上学了。这时中年人瞬间泪流满面的说：小兄弟啊，贵人啊......8:　表哥当年在理工大学上学的时候，喜欢一个姑娘。于是表哥鼓起勇气表白，却惨遭姑娘拒绝。表哥没有放弃，对那姑娘死缠烂打了一段时间。那姑娘忍无可忍，就问道：你到底喜欢我什么？我改还不行吗！！！！表哥想了一会儿，回道：我喜欢你是个女的！！！！如今，他们家的儿子都会打酱油了......9:　小姑子在复旦大学毕业后，在一个大公司当会计。那天，老板走到财务部说：明天，咱们公司所有女的都不许化妆！”小姑子好奇的问：“咋了老板？这是一种惩罚手段吗？”老板：“不是，明天让公司的女的跟我们一起把债要回来，不化妆才能镇得住他们……”10:　小舅子借了亲戚朋友30多万，进货摆地摊，结果全都赔了进去。为了还上这笔钱，公公只好开起了出租车。昨天在商场门口拉了两个客人，居然是前女友和她的现任男友。上车后，前女友淡淡地说：“送我回家。小舅子一脸的无奈，只好启动了车子。到达地方后，小舅子看见前女友的老爸正在楼下就打了声招呼。她爸懵了，一脸震惊地问女儿：“什么情况？你咋把两个人都带回来了？?#搞笑一刻##搞笑段子##开心一刻#