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抖音的直播复盘，行家最关注什么？ 一般情况下，商家最关心的数据是GMV（商品交易总额），但其实直播带货的行家在参考这一数据的同时，会更加关注“用户平均停留时长”。 “用户平均停留时长”是指直播间内所有用户的平均停留时间，一般以秒或分计算。它是衡量直播间水平、带货潜力的重要指标。特别是在商家或达人带货的初级阶段，尤其要关注这项数据。在抖音上直播间之间的PK，重点就是看谁更能吸引用户的注意力。根据一家权威机构针对某行业的用户注意力分析报告来看，在直播间中1-3秒是用户决定去留的时间；9秒后用户的互动概率才开始提升；16秒后用户对产品或账号主体的兴趣开始逐渐增强。理想状态下，用户平均的停留时长在30-60秒时，这位用户才算是留住了，并有可能在后面的持续关注中达成销售。 留住用户最好用的方法就是送福袋、抽红包。这是目前很多直播间都在使用的方法。不过当每个直播间都在送福袋、抽红包时，我们要怎样做才能优于其他人呢？您可以参考以下两点：第一是送贵重的礼物；第二是多多地送礼物。 贵重礼物，更多的时候就是一个噱头，但会引起很多人关注，从而实现更多的用户持续停留。在2021年9月14日抖音某头部主播的中秋主题直播中，当日直播的最终成交额达到1.56亿元。而这场直播最大的噱头就是背景墙上所送的五菱光mini汽车。20台汽车点燃了观众的热情，用户的平均停留时长达到3分39秒，吸引了近1300多万人观看。数日后，还有相当一部分抖音用户在平台上讨论汽车抽奖的事。当然多数直播间做不到“汽车福袋”这个量级，这里给到大家的建议是，可以联合一些品牌做贵重礼物抽奖或买赠的活动。一方面可以增加品牌的强曝光量，一方面可以促进更多的销售。 如果实现不了“贵”，那么可以考虑做“多”。比如抖币，可以分包多个1枚抖币的红包派发，虽然它的价值并不大，但频繁、多次的送礼会让观众觉得自己有很大的获奖机会，往往会加长他们在直播间停留的时间。这时，可以提前和观众约定好，直播间满多少人、满多少赞，或是到某一时间点就发一次福利，以此为直播间聚敛人气。 除此之外，还一些直播间的妙招也可以打开大家的思路，值得借鉴。比如，一些直播间主播不讲商品，而全是表演、唱歌跳舞；或是干脆什么也不做，就是安静地同观众一起观看电影、或是听一首MV。这种高沉浸式的内容会带来高停留和高转化。比如与观众一同看电影的直播间，只要内容吸引人，观众就会停下来看。在这种放松的心情下，偶尔听主播聊一下电影，同时也会点开直播间页面下的商品链接看一看。一些观众出于对主播的感谢和认同，就会买些价格不高、平时又用得着的商品作为回报，如果是看电影的话，挂一些物美价廉的零食，销量会更佳。 在抖音里，一直卖力气傻做是不够的，还要有足够的思考突破。推荐大家阅读《抖音思维》这本书。本书的作者及团队2018年入驻抖音，其抖音Office矩阵账号粉丝突破2000万。《抖音思维》这本书融合了作者及团队对抖音的观察与实践，收录了125个典型案例，10大抖音思维，涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营、品牌促销等全方位的内容，将为企业或个人的抖音运营提供实质性帮助。思维决定行为，行为导致结果。抖音平台在发展，新的机遇也在发酵。希望这本书可以助力在抖音上拼搏的人们，让大家可以在抖音上不断耕耘，不断收获！撰文：幽蓝格子（点击下面链接，直接购买此书）#抖音#外交部明确对美提要求，要求美方立即停止不法行为，停止对我国的网络攻击。5日，我国国家计算机病毒应急处理中心和360公司发布了一项调查报告，报告显示，此前中国西北工业大学曾遭受不明来源的网络攻击，罪魁祸首就是美国国家安全局NSA下属的特定入侵行动办公室（OfficeofTailoredAccessOperation，简称TAO）。 中国西北工业大学只是TAO发起对华网络攻击的一个目标，多年以来，美方已经利用有组织、规模庞大的黑客网络，窃取了我国超过140GB的高价值数据。在发起攻击行动之前，TAO往往会做大量的准备工作，寻找系统漏洞，之后通过安装木马程序，控制跳板机。仅仅是在中国西北工业大学一个攻击事件中，TAO就利用了40余种不同的NSA专属网络攻击武器。 同时，美方在进行这种网络攻击行为时，还非常注重痕迹掩盖。使用了大量的中转站，对相关信息进行匿名化处理，目的就是为了切断与最终源头NSA的联系。这个名为TAO的下属机构，其实就是专门从事大规模网络攻击的“打手”，拥有超过2000名员工，此次对中国西北工业大学信息网络的攻击，就是TAO全程指挥、发起、实施的。 对此，在5日的外交部例行记者会上，我国外交部发言人毛宁也回应称，这是美国政府对中国进行网络攻击的又一个实例，除此之外美方还长期对中国手机用户进行监听和定位，严重威胁了中国国家安全和公民个人信息安全，我们要求美方做出负责任的解释，同时停止对他国进行的窃密和攻击行为。 真是“地狱空荡荡，魔鬼在人间”，美国政府动不动就将“国家安全”、“信息安全”、“网络安全”放在嘴边，扮演“国际警察”的角色，但实际上其自身才是对全球网络环境造成危害最大的一方。美方想对中国重点工作单位进行攻击，到底包藏着怎样的祸心？包括这个TAO机构的设立，根本就是为了美方搞电子攻击做准备。同时我们也完全有理由怀疑，中国的遭遇并不会是个例，对于俄罗斯、朝鲜、伊朗等国，包括对于众多美国盟友，NSA是不是也在利用各种手段，虎视眈眈的窃取别国机密数据，这是非常有可能的。 此次中方的报告，再次揭露了美方的伪善嘴脸，为什么美国政府能多次干涉别国内政，对可能出现的动荡做出提前预判，很有可能就与这些网络数据的窃取有关。如果放任这种行为不理，全世界所有互联网使用者，都会受到一双双眼睛的监视，这足以引起国际社会的重视。美国国家安全局做小人之行径，却还想在国际上充当“安全卫士”，是不现实的。美方也必须做出负责任的解释，回应中方的要求，停止相关违法活动，否则等待他们的必将是正义的审判。#美国国安局网络攻击中国上万次##外交部新任发言人毛宁亮相##西工大遭网络攻击源头系美国安局##美国##国际#大家好，我是小张，是浙江义乌的胡建人，做电商8年了，今天开始跟大家一起分享沟通交流电商经验，生活点滴，主营品类体育用品中的瑜伽小类。不是广告贴！！！不是广告贴！！！不是广告贴！！！重要的事情说三遍！上面是自我介绍分享第一天，电商面对形形色色的人，真的被客户千锤百炼，心态很重要。今天就被一个客户折磨的心态崩了，万万没想到自己这么多年什么人都遇到过了，还会像刚开始做这行的时候一样受客户情绪波动(有点长，请耐心听我说[泪奔])这个客户大概是7月19号找的我，说他们量很大，要跟我谈合作，电话发给她，需要电话沟通。电话沟通的内容就是交代她是一个抖音带货的主播，在抖音有自己的店铺，大概一天有1000-2000个包裹，现在有一个产品需要找人合作(其实就是找我代发)，让我拍实物图，报价，(现在是电商淡季，至少我这个行业是)，我想一天能增加这些量挺好的，至少不会闲着，经过核算成本和计算收益，我给她报了价格，报完价格她觉得贵了。其实我自己算出来的价格，除去运费，包装辅材，人工以后，就几毛钱的利润，所以当她说贵了我就只能从心里放弃这个单子了，让她再找找有没有更便宜的，我价位已经到底了。到了7月22号她来找我，问了很多数据。(这个时候她已经在我同行里都问了一遍了)我也通通给她，加了微信沟通，因为沟通的时候很多事是发语音的(但是我保持礼貌，基本没有超过30秒的语音大炮，都是比较简短告知)，后面再说这个，继续交代背景。她这个产品是一个组合产品，就是3个产品组合成1个，然后让我依次报价，我给她发的语音里面也说过了，组合产品我报的价格含运费是两件一起发的运费(因为她想要的商品形状问题，3件必须发2个包括)，如果只出1个商品，我没办法包邮，看下面图片等下，我去给她打个码[我想静静]我语音转换的，这个交代说的很清楚了吧。ok，她告诉我目前已经出了100多单了，明天表格发给我。我还继续提醒她，如果一天少于100个件连续3天，那么这个价格我都做不了(确实一单只有几毛，如果100单赚几十元没法做的)特别是包装还很复杂，不是简易包装。她知晓。并给我一个地址让我寄样品，并要求顺丰。今天上午，我填好顺丰单号发给她，特快寄付(不管样品还是运费我都自己承担了)，这个组合产品50+，顺丰运费30+。我想就当投资了，后续一天几千单很快就回来了。在她单子发过来之前，我告知她几个事项，新疆西藏不包邮，她说我昨天没说[震惊]，这一点确实是我的问题，我觉得应该大部分电商卖家都知晓的。所以昨天忘记说了还有一个情况就是现在因为疫情或者洪灾(希望郑州早点好起来)，还有网点整改等等问题，有一些地区是到不了的。然后我开始备货了(因为仓库不大，我不会什么类型的货都备着)，这个义乌情况都差不多。同行各自囤优势的货。互相串货。她要的货是体积很大的，我因为没时间去提货，平时是开车自己去提的，省成本。但是昨天忙，我叫了货拉拉。货我准备了150件。3样商品一共450件，我自己仓库库存100+剩下都是调货的下午单子发过来了，我点开一看，51还是53，我忘记了，50几个件。我没说别的。反正也希望后续能更多吧。打单的时候发现了一个盲区，其他的打出来了，那个打不了她问我怎么解决，我说之前跟你说过了哦。这种情况是有可能发生的(原来有备用快递，现在在整改)，就是因为暂时没有备用快递我才在事先说了这个问题。我说这个只能发顺丰了，她问我顺丰运费谁出，我说这个我没办法出的。其实这个时候矛盾就已经有了。但是没有激化。我打完单(51还是53乘2，打了100多单，因为按之前的说法。3件套需要发2单)，发现她的单子要的东西不一样，大部分是3件套其中1样或者2样，我就去问她，她说对啊，我上的链接有3件套和单独链接，但是客户只买其中一件我有什么办法。[震惊]我就说那小件的我没办法包邮，只能收取运费了，义乌的运费很便宜，我的其实算很贵了，因为均重高。但是也才2+然后她就开始发火了，说我说一套做一套[what][what][what]，黑人问号？？？？？？？我说我昨天跟你说过了。，，单买一个小的不包邮的。她说她没听语音的[震惊]，你没听语音我的错了？然后又开始说顺丰运费的事，我还是跟她说了，你问了那么多家，圈子很小，应该知道成本，我赚不了你几个钱。50几单我估计就赚30-40，顺丰运费30+，我怎么付(还不包括样品)然后她就说了如下[酷拽]是你，你忙活半天，被人这样说。还想给她发货不，而且强调她很忙，没时间听语音。我直接回复我不给你发了(抱歉，把她拉黑了，没有来得及截图)，她问我什么意思，我跟她说。我们俩是合作关系，你找我买货，我给你发货，我不是你的员工，我们是平等的，你说话我感受不到你的尊重。字满了，下一条#华尔街##中概股##美国对冲基金爆仓风波发酵#ArchegosCapitalManagement是由前老虎基金的成员韩裔美国人BillHwang于2013年成立。办公地点为纽约曼哈顿7大道888号。Archegos基金性质为家族投资办公室（FamilyOffice），而不是对冲基金（HedgeFund），是因为Bill曾经在承认涉嫌内幕交易之后，受到禁业处罚，不能管理客户资金。因此，其将旗下的TigerAsiaManagement转型为家族投资基金ArchegosCapital。Archegos交易策略：主要策略是多/空+极其高杠杆（along-shortstrategywithexceptionallylargeleverage）。重点投资方向为电信、媒体、互联网、消费、房地产和金融类股。Archegos规模：没有公开确切数据，据推测：其管理的AUM在50亿美元到100亿美元之间，其投资的场外衍生品风险暴露的名义本金峰值约500亿美元。Archegos交易衍生品：据推测主要有：(a)常规的收益互换TRS:Archegos付固定端；投行付浮动端。ContractsforDifference(CFDs)：CFD（差价合约）是一种比较新兴的金融衍生工具，是买家和卖家之间的一种合约，不涉及标的资产的交换，而是交易合约价和结算价之间的差额。不受监管对保证金要求，某些国家还可以豁免印花税。权益类的交易量不大。保证金比例，投行按照交易对手和标的，收5%到20。通常情况下，投资者持有一家美国上市公司超过5%的股票，就必须披露持仓和增减持计划（13F监管报告）。但是，Archegos使用这种的衍生品建立起的仓位却不受此限制。利用这些衍生品，BillHwang做到了避开监管、大量持仓上市公司而无需披露头寸。BillHwang在上周五抛售的股票已分别占到在线奢侈品零售商Farfetch和跟谁学等公司已发行股份的10%或以上。Archegos持仓：按照已公开消息，其持仓的主要标的有：（a）高盛：卖了105亿美元，包括累计66亿美元的百度、腾讯音乐和唯品会，以及累计39亿美元的ViacomCBS、Discovery、FarfetchLtd.、爱奇艺和跟谁学。（b）摩根士丹利：据称3月28日（周日）在大宗交易中卖出4500万股美国媒体公司ViacomCBS的股票。知情人士还称，摩根士丹利告知投资者，过去几天在大宗交易中售出了150亿美元股票，现在没有更多的大宗交易可供出售，“还没有因此遭受重大损失”。。周一也大举抛售了2000万股RocketCompanies股票，出售价为25.25至26.25美元。（c）富国银行：周一抛售了五笔股票，总价值21.4亿美元。富国抛售了1800万股Viacom股票，定价为每股48美元。（d）野村：详细持仓不详，公司周一公告追保金额20亿美元。（e）瑞信：详细持仓不详，公司周一公告损失会对Q1季度财报有影响。消息称还在努力平掉Archegos有关仓位。（f）德银：对Archegos的风险敞口集中于主经纪商业务。德意志银行发言人向媒体表示，已“大幅降低”其对ArchegosCapital的风险敞口：“我们正在管理该名客户剩余的无关紧要的头寸，预计不会因此而遭受任何损失。”