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乔丹《盈利系统最佳模型》【课程活动设计】第一部分：主题:盈利数据系统最佳模型第一节：数字化经营状态下的生意模型1、数字化经营状态下品牌新生意及生意逻辑2、零商陈一体化集合运用3、数据化经营+商品力+零售力=持续盈利系统4、商品优能系统5、店铺运营升级系统第二节:目标:盈利系统目标1、财务指标制定（财务预算+预警系统）2、盈亏平衡测算3、以利润为导向的销售目标制定方法4、店铺经营目标制定（如何制定及分解年度销售目标）第三节：破解：盈利模板1、盈利数据系统的销售规律1)周销售权重指数及其应用2)如何科学的预测活动3)如何预测月度/年度销售4）数据化核子弹—加权指数2.数据化分析方法1)追踪销售业绩,实现销售最大化2)如何做店铺全面诊断3、核心零售技术1）核心技术点一：PDCA管理2）核心技术点三：卖场陈列技术3）核心技术点四：教练技术4、核心技术点五：客户管理技术第四节：以业绩提升为目标设计：盈利系统最佳模型1、业绩提升关键因素分析1)业绩改善策略2)业绩改善切入点2、业绩突围资源分析1)关键指标KPI剖析①时间进度检核法②预测达标率③结余分摊④核心KPI分解诊断2)重构业绩提升方向①长效提升条件②快效提升条件3、人员动力激发系统关注1)人员编制测算2)薪酬预测3)店铺销售能力分析4)优化排班第五节：以业绩提升为目标设计激励体系1、目标奖励方法分析2、PK对赌激励推动推广PK机制:店铺PK、班组PK、个人PK、督导与店长PK3、单项KPI奖励策略1)单天奖单天目标奖、单天目标突破最高历史奖、连单目标奖、单笔金额目标奖、开单奖、闭店奖；2)单月奖最佳目标完成奖：目标完成最高最佳优秀员工奖：服务、连带、妆容、激情考评第一者最佳VIP回头率奖：VIP认可度和回头率最高者3)全年奖年终奖、全家旅游奖、健康计划、晋升计划4、业绩保证承诺兑现第六节：关键：销售量化管理体系建立1、认识销售量化管理2、生意模式量化管理的实务应用3、客—货—场—人—财交叉维度分析4、如何建立销售量化管理体系5、高管必备的数据报表分析技能6、创新营销模式策略第二部分：主题:大商品运营管理盈利技术第一节：如何做好季节订货商品预估及把控（商品采买管理OTB）1、前期准备及其计划1）销售目标计划2）月份新旧货占比3）月份新旧货折扣率4）店铺换季时间表5）店型差异的买货深度2、计算公示及导出结果6）采购预算计算公式7）买货金额试算导出8）滚动采购预算追踪B历史数据参考应用1）现存可续销周数分析表2）月份新旧货占比及折扣3）月份核心品类4）畅滞销可续销周数分析表5）畅销单款分析及汇总图6）季度产品总结总表3、订单分析1）各类店铺订货达成率2）各类别件数、金额占比检验3）各波段金额、上下身件数检验4）订货排名前20名款式检验各波段颜色比例检验4、风险复核1）订单控量及备货2）季中快单方案第二节：商品销售管理(商品生命周期管理）1、出仓管理1）商品到货管理2）加盟出货跟进3）延期商品消化策略2、商品上市管理1）商品生命周期管理2）生命周期看板3）商品上市计划书3、活动行事历1）根据月份特征制定主推产品2）不同时段上市商品的推动方案第三节：商品如何有效调拨流转管理1、日常商品分析维度1）月报、周报、日报管理2）商品分析模型3）周转天数及存销比2、商品整合与调拨1）商品整合整编四要点2）区域（店铺）调拨原则与制度3）《调拨通知单》制作与复核查3、资源再分配1）商品补货原则及管理标准2）旧品出仓规划第四节：促销管理折扣管理1、店货分级管理1）商品进销存跟进表2）店铺特性与分级管理3）畅滞销款识别（产品分解）2、促销策略1）促销节奏与渠道下沉2）四个阶段促销策略3）15个层次商品消化策略3、利润控制1）量感关系测算2）单款折扣策略第五节：商品清货管理1、清货渠道1）工厂店及奥莱渠道2）员工内购会2、清货方案1）加盟补单推动2）南北货品流通#企业咨询##新零售#