全能营销破解版（全能营销王软件下载）

【6:30电商文摘20221215】#十三幺社群#1）姜岚昕：好的营销总监，必须"10项全能"2）丛语威：私域的本质，就是从存量找增量，​公域的本质，就是从流量找增量3）张有为：有小团队的创业小老板管理要诀最近评论区里面让我测汉鼎全能战的非常多，首先还是声明我极少买首发批次的产品，如同当初光威龙云二代一样。 不过我想聊的不是这款产品，而且这次的“营销”。不得不说汉鼎全能战这个产品整个宣传是异常成功的，无论是头条作者钓鱼比赛还是请来了邓刚、刘志强等一批顶流大咖参与抖音直播基地开张，这都让他获得了几亿的流量注入，所以能够看到518就它家一枝独秀。在商业角度看，能做到这样的，非常了不起。 顺便吐槽一下阴谋论说“充值”头条作者的。首先任何一个品牌，都需要宣传渠道，举办一个不限内容的征文活动外加一个友谊比赛让作者能有一点微薄的收入和线下聚一聚的机会，并因此获得了一些曝光，我觉得也是非常正常的，这属于“阳谋”，远比想尽办法白嫖各位作者的“阴谋”来的好。其次，去年我也参与过这样的活动（如图），负责任地说，活动是很开心的，一群只在手机里看到过的人在鱼塘一起钓鱼，随后晚上聚餐吃饭聊天，这本身就很有趣。尤其是我能吐槽世图原来不止会“观察鱼”，他能揶揄科学钓鱼“居然会钓鱼”，还能感受一群路亚作者在孟祥麟的带领下合作玩台钓的有趣画面。这个群体大部分人是真的很爱钓鱼，晚上吃饭讨论的永远是今天为什么后期口不好了，为什么书岳那个位置就是出鱼……更重要的是，哪怕汉鼎的总经理就坐我旁边，他依旧没有说一句：“你测一下我们的鱼竿吧？提提意见吧？我们的产品很良心的。”头条平台上绝大部分作者的投入产出比是非常低的，辛辛苦苦拍视频、剪辑、上传、起标题、做封面，到头来可能就赚两包饵料的钱，哪怕很多粉丝几万的作者，一个视频的收入都抵不过当天拍摄的钓费。对，所以像我这样的，就得出来“卖”啦，哈哈哈，开个玩笑。我一直坚持内容价值，因为你所做的事情对别人产生了价值之后，肯定能获得回报，只是时间早晚的问题，无论是做自媒体还是做企业都是如此。华为、福耀、李宁等民族企业无一例外都是让大家过上更好的生活之后获得了收益回报。这篇内容纯粹有感而发，想到什么说了什么，不知道会不会迎来一批恶评～不过就像我迷信产品复购率一样，我相信时间会给人答案。【好的营销总监，必须"10项全能"！】1、看清市场的战略眼光；2、较强的营销定位知识；3、一线市场的亲身打拼经历；4、文案、PPT的编写能力；5、沟通,演讲和号召的能力；6、平面设计审美和指导能力；7、创意和策划案的制定能力；8、如USB一样销售主张的提取能力；9、基本制度,财务,流程制定能力；10、团队文化激励能力。这些你都具备吗？全能广告：软文营销做网络品牌推广的价值及其优势有哪些“软文”与“互联网”的结合，让这种创新营销宣传形式兼具了两者的优点：既具有新闻的权威性，又具有互联网营销的传播速度快、成本低等特性。 　　从网络品牌推广的角度，我们可以把软文营销定义为：软文营销推广是企业整体营销战略的一个组成部分，是一种基于互联网的营销手段，借助互联网的特点来达到一定的营销目标，它在整个营销过程中起着决定性的作用。在品牌推广过程中，一个好的创意需要内容的宣传。在软文的支持下，可以看出网络的传播与软文的营销密不可分。 　　小编分析得出，软文营销在以下几个方面有着非常显著的价值： 　　一、软文营销能够很好地维护品牌形象 　　现在可以看到很多大型网站都在一些百度新闻源站点上发表文章，这些网站将直接与公司的域名和联系方式联系起来，使更多的人了解网站，维护公司的形象或建立网络品牌推广。 　　投放是评估软文营销的最常用和最有效的方法，以促进销售。这种软文可以统称为转换软文。因为这种软文本的最终目的和唯一目的是带来变革。这种转换可以分为很多种，比如扫描文章中的二维代码加上朋友或者关注公众号，或者通过点击软文本中的链接来注册成员。对于销售来说，最理想的事情是完成订单。 　　二、软文营销在提高转载率的同时提高知名度 　　把一篇质量上乘的软文发布到门户平台，或者自己的网站被搜索引擎收录，都会有其他的网站进行自动采集或者人工转载。一般来说，权重越高，知名度更高的网站转载率会更高。 　　软文的转载量越大，营销效果越好。好的软文会将所有的企业信息、价值观无缝地焊接到整个软文里面。这就需要对软文的内容进行认真的研究，才能使文章的内容得到无声的润泽，并将促销信息整合到数据、案例、图表中，使读者对软文有更深的热爱。 　　三、维护老用户、发展新用户，更好地促进销售 　　定期推送软文可以使老用户准时回访，维护好老用户。当一个老用户看到一篇有意义的文章后，不管文章是否嵌入了品牌信息，他都会分享它。这样，新用户就会被它吸引，新用户会按时访问，成为老用户。 　　这应该是写软文的最终目标。以前所做的一切都为它铺平了道路。当用户通过软文本逐渐增加对品牌的信任时，市场的转化率变得非常简单。当时，软文为品牌树立了良好的声誉，将成为品牌无止境的利润。 　　四、软文营销能够增加流量与曝光 　　评估适用于初创企业推广网站或活动。软文提供了最直观和最简单的数据来检测一个网站带来的点击量和活动页面带来的流量。交通量波动、时段、区域、搜索引擎源、关键字源等具体数据也是交通评价中需要细化的指标。只有对这些指标进行分析，才能更好地优化和完善软文的内容和交付渠道。 　　软文营销对于品牌有着很多的作用，我们要根据不同的营销目的、软文类型、投稿方式去选择一种或者多种方式来评估，针对效果评估总结软文的优缺点，加以改善，积累更多的经验，不断有针对性地改良策略，才能把软文营销的效果越做越好。年底冲关销售不错。[赞][赞][赞][赞][撒花][撒花][撒花][撒花]//@小强轻客全能:小强轻客全能小强轻客全能卖车了开始忙了发个日常生活，下雪了。02:11#项思醒回应称遭男友“控制和折磨”#女方的回应比较简单，即全是假的，要法律维权， “女友嫁人了，新郎不是我”，到底谁背叛了谁，双方都很委屈，恋爱是自由的，结婚是自愿的，但是女友同时又是合伙人，恋爱的同时又订婚，可能就涉及到一些法律问题了。 1、把合伙人发展成女友或者把女友发展成合伙人，就不用开工资了？通常的合伙人中，有的是资金入股，参加一些重要的决策会议，一般是不上班的，这种情形下的合伙人一般没有工资，只拿分红。 还有一些合伙人是产品入股或技术入股，这就比较辛苦了，需要天天去公司盯着，他们的价值就在于给公司提供的智力支持。 还有一些合伙人，是人力入股，这就比较苦逼了，他们的价值就在于他们提供的劳动，根据职位获得工资合情合理。 从公开的信息看，女方是公司的主播，但是服装类主播是比较辛苦的，不仅需要选品，试装有的还需要成为导购，基本就是一个全能销售，可是创业初期，公司又比较艰难，提倡的是多谈付出少讲回报，合伙人分红往往又变成了期权，至于劳动所得的工资怎么好意思提，尤其是作为生活搭档的女友，所以，双方就产生了一个争议，一方认为女友花着自己的钱劈腿，另一方认为，这些钱是自己劳动所得。 但是女友的身份不是妻子，两人同居期间仍然属于是独立的经济体，即便创业多年，也不会形成共同财产，所以，分红是分红，工资是工资，赠与是赠与。 2、百万粉丝账号归谁所有？ 从男方控诉的信息看，自己是老板，花资源孵化的自媒体账号，自然应该归公司所有（女友又是公司合伙人），当然如果按照某鹅的解释，就是你们都别争，账号归平台所有，注册协议上写的很清楚，注册人只是享有使用权，受益权而已，那么，这个使用权又归谁呢，以抖音注册协议为例，账号注册后，仅供本人使用未经同意不得出租，转让，在司法实践中也认可这一点，所以，如果该账号是以女方个人名义注册，那么该账号“所有权”就归女方所有。 3、假如控诉为真，男友，未婚夫能够要回财物？ 赠与合同一旦完成，一般是不能撤销的，但是如果是附条件的赠与除外，嫁娶过程中，男方给女方的财物，如果是以结婚为目的的赠与，那么，一旦结婚目的不能实现，那么，男方当然可以撤销，但是男方有举证责任，所以，男友在ppt(pdf)中列举的很多消费，比如租房，旅游，都是两人共同花费，不是单方面的赠与，因此已经不能要回。如果谈婚论嫁中，与他人保持同居关系，失德但不违法，毕竟不是夫妻关系，也没有法律规定的忠实义务，但是超出一般人的正常认知，依习俗解除婚约，合情合理，所赠与的聘礼也需要当然可以讨回。人类是自私的动物，尤其是关于爱情，但是感情又是个人的私生活领域，一般有道德约束，法律从不干涉，但是法律规范也源自于一个社会的道德，只不是一种最低的道德标准，我们对自己的要求，不能仅仅限于不违法，那样的标准太低了。 另外，我看了以下，没有ppt呀，只是几个pdf图片，至于是什么格式，无所谓可以错，但是控诉的内容可能错，捏造并散布虚构的事实，足以贬损他人人格，造成严重后果可是要构成诽谤罪的。#河南豫龙律师事务所公益普法月##大吴的法律观察#科学方法论构建ToB销售公式中国经济的崛起，很大程度上受益于改革开放的红利、全球化的分工，以及世界技术进步的领航。放眼未来，实现从拿来主义到自主创新的范式跃迁是我辈义不容辞的历史责任。创新进入无人区，更需要理性思维与科学方法论的导航。自然科学研究需要方法论，企业管理作为社会科学的实践也同样需要方法论。作为专注于企业服务领域的投资基金，我们注意到很多新一代技术出身的ToB创业者对销售管理感到头疼，认为销售的艺术性多于科学性，希望能找到一个好的销售负责人，就此毕其功于一役。可惜组织能力的建设并不那么简单，企业服务领域的试错环节多、试错周期长，如果缺少可复制、可持续优化的销售方法论，ToB企业在创新的征途上一旦走弯路“掉进坑里”，往往需要很长时间才能重回正轨。特别是在中国当前的技术与市场环境下，ToB企业面临着“四化合一”的机遇和挑战，企业客户既要补成熟市场已走过40年的IT化、20年的SaaS化的课，又要充分利用中国相对领先的移动化、AI化的应用实践，通过不断地创新，全方位推动企业的数字化、智能化转型。这其中孕育着巨大的机会，让新一代创业者可以用新的供给去解锁和定义新的需求，同时也意味着巨大的挑战—需要在需求定义、产品-市场契合点（product-market-fit，PMF）、市场进入策略（go-to-market，GTM）、定价、销售管理、渠道管理、激励机制等相互耦合的多个环节于同一时间进行试错。我们认为好的企业级软件可使管理最佳实践在新技术条件下得以固化，而在当前的企业服务市场中，很多领域的客户普遍需求尚未被充分抽象，管理最佳实践还没有被完整提炼，产品的标准化还任重道远，这些无疑都增加了销售工作的难度。此外，市场上有经验的新一代ToB销售人才仍比较稀缺，SaaS销售的最佳实践还在打磨过程中，想挖到能够瞬间点石成金的全能销售团队并不现实。美国很多SaaS产品的高速成长，得益于上一代订阅式软件的需求明确、渠道稳定，新一代产品可以通过云化交付方式直接进行替代。而中国新一代企业服务的产品创新和销售管理，则不得不在“无人领航”的情况下进行全面探索，短期增长速度可能不及美国的SaaS明星公司，但ToB业务往往“慢就是快”，厚积薄发、不断创新才能实现长期复利的成长和价值创造。在无人区进行创新探索，更需要方法论的指导和不断优化。方法论（methodology）是关于方法（method）的学问（-ology，afieldofstudy），是关于我们探寻世界真理，进而改造世界的方法的理论。高成资本翻译并推荐的这本《销售加速公式》，则是采用科学理性思维寻找销售管理的真谛，通过建立并优化可复制的销售公式，实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。本书的作者马克·罗伯格（MarkRoberge）在加入SaaS创业企业HubSpot负责销售时，还只是刚从麻省理工学院毕业的软件工程师，一个完全没有销售经验的“麻瓜”。本书记录了马克如何回归“第一性原理”，用工程思维解构和梳理销售的关键要素与核心流程，将销售招聘、培训、管理、薪酬和绩效评估分解为可实施的工程方法，从零开始搭建可量化、可优化的销售体系，展现了建立强大销售组织的范例。销售不再是艺术，而是可衡量的公式。如今HubSpot已成为年收入超6亿美元、市值超80亿美元的SaaS明星企业。如何找到相似的高效销售员？如何保障相同的培训？如何实施相同的流程管理？如何产生质量和数量稳定的销售线索？如何分解问题，先量化，再优化？马克的方法论与实践，对于中国创业企业的销售管理有极高的参考及借鉴价值。马克目前在哈佛商学院教授创业课程，高成资本也有幸与马克深度合作，从多方面为中国ToB企业的成长提供帮助。当然，没有哪一套方法论适用于所有人，且方法论本身也需要不断升级。打造方法论的前提是对基本原则的深刻洞悉，要能够看透事物的第一性原理是什么，底层逻辑和要素有哪些。ToB创业道阻且长，需要创业者带着坚定的、热情的探索真理的渴望，和专注的、耐心的实干精神。有方法论才能实现可积累、可复盘、可优化、可持续的创新和增长。不断积累和优化方法论的组织，才能实现持续的进化。将理性思维和科学方法论运用到社会、人文和管理领域，才能真正推动社会的创新与进步。作为研究型企业服务投资基金，我们希望在帮助中国创业者打造世界级企业服务公司的过程中，不仅提供长期、耐心的资本和深刻、前瞻的行业洞察，也为大家提供切实可行的方法论作为参考。行道求真，无问西东。翻译并推荐本书，是高成资本帮助创业企业及其销售团队引入他山之石、分享最佳做法的一种方法论实践。“日拱一卒，功不唐捐。”高成资本团队以此为训，与大家共勉。——《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》感兴趣的朋友点击链接购买吧！主控芯片供货非常紧张，采购买不到料，交期一而再，再而三地推后，销售人员急着天天找老板，说再交不了货，好不容易拿到的订单就丢了，还要赔款。 老板终于忍不住了，找到采购骂了一顿。“不就是个芯片吗，有什么难找的？我在网上一搜一大堆，有现货，又便宜！” 电话联系好一家后就跟一个采购到深圳，现款买了十几万的货回来。没想到料一发到代工厂，问题就出来了，很多引脚都是变形的，这还不是最严重的。更严重的是，很多片子里面都是有程序的，明显就是拆机料；有些还烧不进程序；烧进程序的测试不良率也超过了10%。 大家都不敢用这些料了，默默地把料和故障板封存起来，就好像什么都没发生过一样。#全能创作家##电工##芯片#今天又被拼多多恶心到了，今天突然看到扣款210元短信营销，自己都纳闷了，找了半天找到是短信自动重新了，打电话给客服说是我自己开通的，让退费还退不了，就只能自己认栽，提醒大家，拼多多平台以后有货款回来了，就赶紧提现，有多多金额，他全能给你充值了，每次推广都把自己动充值关了，1分钟不到100元推广费就没了，设置0.3元-0.6元，扣费3.5元-7.9元不等，记住“千万别开”自动充值。#余生请多指教##杨紫林之校#林之校这嘴太能说，是全能销售王。当有一天你们的营销不再拉徕卡的虎皮扯大旗，可能我会换掉手中的10pro…..真的太low了，自己的高端产品全靠别的品牌衬托，你们高端个寂寞？//@雷军:加大推广力度，让更多人了解#小米13#和#小米13pro#双尺寸全能影像旗舰！雷军小米集团创始人、董事长兼CEO加大推广力度，让更多人了解#小米13#和#小米13pro#双尺寸全能影像旗舰！你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。这对于图书也是一样的。一本书，如果首印量充足，各个渠道全能铺到，而且书店里有海报、做堆头、秀平封，网店首页封推、默认搜索框热门推荐，甚至在机场、高铁、超市、地铁、咖啡厅、电影院等也都随处可见，它的宣传效果是不言而喻的。马克·汉森的《心灵鸡汤》之所以成功，主要原因之一，就是他把货铺到了常规渠道之外。很多人为了省一两块钱，去买很不靠谱的连接器用，岂不知已埋下了N多雷，随时可能踩中。光伏直流连接器在光伏电站建设中非常关键但又很容易被忽略。不是业内的人看不出里面的门道，好像使用了质量不行的也暂时没什么感觉；但是等大批量使用后，过了一两年时间，就开始暴雷了，一旦暴雷，就是全面开花。对于那种全球销售产品的公司，这意味着什么大家都应该知道的。那就全球飞吧，到各个项目地一个一个换连接器吧。今天发几个我认为不错的连接器出来，最主要的目的就是让大家在这个细节上不要省，万一有损失，赔的绝对比省下的要多得多。如果实在不懂怎样选好的，那就选知名品牌的。#全能创作家##光伏##电力#一个聪明的办法，让营业额猛增！最近，一名女子在山东省济南被隔离，她自己的服装店无法营业。每天的损失让这位妇女焦虑不安。原来这名女子因防疫被隔离在家里，她自己的服装店无法经营，但租金也很高。为了减少损失，她想请人帮忙看看商店，但她的亲戚朋友没有时间。出乎意料的是，这个女人想出了一个好主意。她通过手机软件给一个跑腿的男孩打电话，帮助她查看商店。我没想到我的小弟弟会不负众望，认真负责。如果你不明白，问她。一天，跑腿的男孩卖了1000多元。扣除男孩每天200元后，她可以在不赔钱的情况下赚钱。看到这一幕，网友们纷纷留言。一些网友说：老板自己看这家店卖不了这么多东西。这个跑腿的男孩多才多艺。一些网民还表示：疫情无法阻止爱买衣服的人。他们主要是为了他们的小弟弟。老板真聪明。一些网友说：现在跑腿的男孩可以去销售了。我担心我的事业。全能的跑腿男孩超出了我的想象！看来我没有任何专业技能。我以后甚至不能跑腿了#山东济南##山东头条#湖北恩施，40岁男子与25岁情人燕女士发生关系后，两人密谋杀夫骗保200万。结果弄巧成拙，走向了不归路。人常说，一日夫妻百日恩，百日夫妻似海深。既然结成了合法夫妻，就应忠诚相守，恩恩爱爱。然而，现实生活中，就有一些人不安分守己，最终酿成不可收拾的悲剧。时年20岁左右的燕女士与兰先生在一个偶然的机会，认识了。两人很聊得来，日久生情，便结为了夫妻。几年后，两人有了自己的孩子。但燕女士并不是个安分的女子，朝三暮四，一直向往红尘之中的花花绿绿的世界。一有时间，她就跑出去玩耍，尤其喜欢打牌。后来，燕女士在牌桌上认识了一位男牌友黄先生。此时，黄先生40岁，燕女士才25岁。两人认识后，很快便打得火热，发展成不正当的男女关系。无奈，双方都有家室，而黄先生还是二婚。也就是说，黄先生认识燕女士时，他家中的妻子已经是他的第二个老婆了。当时，黄先生已经有了两个孩子，大女儿18岁，小儿子8岁。两人勾搭在一起后，不满足偷偷摸摸的进行苟合，便商定各自回家离婚，然后生活在一起。燕女士的丈夫兰先生为家庭和孩子考虑，不同意离婚。双方只能这样僵持下去。燕女士以前曾在一家公司做过保险的销售，她在保险公司给丈夫兰先生买了份“全能计划保险”，投保额为20万元人民币，保险受益人她填的是自己的名字。这份保险条款规定：“意外伤害事故发生在本合同生效之日起180日后，若被保险人身故、自驾车意外身故，保险金的数额为本合同投保额的十倍。”这也就是说，如果被保险人意外身故，受益人可以获得200万元的赔付。之后，燕女士将这一消息告诉了情人黄先生。黄先生听后感觉机会来了。他提议设计除掉兰先生，然后两人就能顺利地走到一起了，还可以获得这笔200万的巨额赔偿。狠毒莫过妇人心，燕女士同意了黄先生的想法。眼看就要进入春节了，两人开始了他们的密谋。这时，燕女士32岁，黄先生47岁了。两人初步商定伪造一起交通事故，将兰先生杀死。他们计划趁年后走亲戚时，由燕女士将兰先生在车内用石块砸晕，然后将人和车一起推下悬崖，制造交通事故的假象。两人计划好后，黄先生事先为燕女士准备好了石块，让她放在自己包里保存好，自己则去买了把锋利的剪刀。为此，两人还专门到那里去实地查看了一遍地形。那一带公路边有一处很深的悬崖，很适合他们作案。这天是大年初三，燕女士跟丈夫先生商量好计划走四家亲戚。一大早，兰先生就开着自己的面包车，带着妻子出发了。燕女士在路上发短信给黄先生，告诉黄先生他们的行程和计划。当燕女士跟丈夫兰先生走到第三家亲戚家里时，她开始频繁地查看自己的手机，给别人发短信。晚上6点，收到信息的黄先生提前来到作案地点准备。他在路中间摆放了几块大石头，将道路堵住。燕女士和丈夫兰先生走亲戚的第四站是要去兰先生的三舅家。晚上7时许，兰先生后开车经过燕女士和黄先生密谋的作案地点时，他发现前面的路被大石头挡住了，便下车去将石头搬开。之前，燕女士一直坐在车前面，但是去三舅家时，她换到了后排。当兰先生搬完石头钻入车内，燕女士从包里拿出石块，狠狠地朝兰先生头上砸去，但没有砸中，两人扭打在一起。这时，埋伏在一旁的黄先生见状，快速冲上前来，他拉开车门拿出剪刀向兰先生身上捅去。燕女士则抓住兰先生的衣领，阻止他反抗。黄先生先后朝兰先生身上先后捅了十余刀。兰先生见双拳难敌四手，挣脱后从车里爬出来，沿着公路朝前跑，身上鲜血直流，黄先生赶快朝兰先生追去。由于天黑，已经负伤的兰先生慌不择路，不小心跌下了路边的悬崖。黄先生见现在的状况与他们之前设想的计划出现了偏差，恐怕事情会败露，赶快骑着自己的摩托车溜走了，并把相关的作案工具丢弃在附近的一个天坑中。兰先生跌下悬崖后，用手机给自己的父亲打了个电话。他由于身体虚弱，只说出来一句话：“我在滴水岩，救命！”黄先生逃跑后，燕女士拿土将路上的血迹掩盖住，趴在悬崖边，装作受伤的样子。然后，她打电话报了警，声称遭到了不明身份的人的攻击。次日凌晨，兰先生的尸体在悬崖下面被找到。随后，警方将燕女士带回调查。面对警方的审讯，迫于强大的精神压力，燕女士很快交代了自己与情人黄先生合谋杀死丈夫兰先生的实情。很快，警方将黄先生抓捕归案，并将其列为本次案件的主谋。法院以故意杀人罪、保险诈骗罪判处黄先生死刑，剥夺政治权利终身。然而，黄先生不服提起上诉，最后法院二审驳回上诉，维持原判，并依法报请最院核准，随后执行了死刑。时已至此，黄先生才流下了悔恨的泪水，声称说自己一时糊涂，对不起自己的家人和子女。然而，世上哪有卖后悔药的呢？早知现在，何必当初呢？多行不义必自毙，玩火者自焚啊！#情感##普法行动#你们两座落地多少钱啊为什么我们这销售说现在没有全能都是卓越版的啊他给的价钱是裸车37500保险（加强＋三方还有上牌）1900落地39400这样送贴膜贵吗还有卓越版和全能版有什么区别呢他说是没有什么区别只是少了前车雷达倒车雷达和影响都有请教个问题，刚才销售打电话说，w6全能版落地价179800,坐标郑州，这个价格贵不贵？昨天有个身材高挑的女孩来公司面试，170公分，踩着高跟鞋几乎和我平视，自信有气质的女人就是不一样，我一个老板都感觉有点怯场了。她主动介绍了自己的6个月工作经历后，我开出月薪6000元的待遇，她眉头一挑：“啊？才6000？刚才看您的眼神不是对我挺满意的吗？”我愣了一下，清了清嗓子：“郑小姐，纠正一下，那是欣赏的眼神，而且欣赏并不代表就能获得更高的工资。毕竟你是做文员工作，这个待遇已经不错了。如果你觉得待遇不满意，那就请另寻高就吧。”说完，我正要起身出会议室，她突然叫住我：“等等，那我应聘其它岗位，可以吗？”说着，她从包里拿出一摞证书放在了桌上：“老板，那我同时兼职做程序员，给我12000的月薪，可以吗？”我偏爱技术型的人才！尤其还是个女的！认真看过她的证书后，才知道她的实力不俗，我疑惑道：“既然你这么有实力，为什么只应聘文员的工作？”没想到她尴尬一笑：“我只是不想加班，想过朝九晚五的日子。”毕竟是女人嘛，偏爱955轻松的工作制也无可厚非，我想了想，说道：“月薪12000的话不是不行，但那肯定就要加班了，你确定能接受？”她反问道：“老板，我把工作带回去加班，可以么？”这种想法也真是太出乎我意料了，我正想拒绝，她继续说道：“程序员的工种比较特殊嘛，可以在家工作，您放心吧，不会影响项目进度的。这年头很多大公司不是允许程序员常年在家工作么？”正犹豫着，公司的双胞胎姐妹程序员过来问我能不能帮忙解决一个技术难题，我想了想，让郑小姐去处理，顺便考验一下她的能力在什么位置。一杯茶还没下肚，就看到她一脸自信地回到了会议室：“老板，解决了，您给这两位妹妹多少工资？”我愣了一下：“8000块，怎么了？”她呵呵一笑：“嗯，那我12000还是比较合理的，毕竟我又能做文员工作，还能时常帮她们解决程序上的疑难之处。所以初级编程什么的已经对我没意义了，这种简单工作让这两个姐妹做就行了。”我笑道：“嗯，你还真是挺自信，形象好又懂技术，是少见的复合型人才，以后见客户的话你就跟我去吧……”她瞪大眼睛：“那您的意思是我还承担助理的职责？我解酒能力好，所以酒量也不错，这样还能帮您挡挡酒，不过，有助理职责的话，那就还得涨2000块的工资。”一会就从6000变成了14000，这月薪真是涨得快啊。我打量了她几眼，无奈一笑：“还有个优点，懂得利用自己的优点创造价值。”她落落大方地起身和我握手：“那就成交喽！”正在做合同的时候，女友小妍突然过来看到这么高的月薪后，不高兴地说：“你招人我不管你，但你也不能乱开工资吧？一个文员你开14000？”我正想解释，郑小姐主动说道：“老板娘好，我是身兼数职的全能人才，不会让老板娘失望的，我一定会给公司创造符合我待遇的价值的。如果我做不到，您可以随时开除我。”话都说到这个份上了，小妍瞥了我一眼，端着水杯就出了办公室。我看向郑小姐：“又发现你一个优点，眼力不错，知道她是老板娘。”她笑了笑：“嗯，那要不再给我加1000块钱吧？”我摆了摆手：“这次真不行了，老板娘刚看到14000了，要是再加，那老板娘发怒，我就要变成身无分文的男人了。这么说，你懂了吗？”她捂嘴一笑：“看来老板你还是个疼爱老婆的妻管严呀。幸福，真幸福。放心吧，不会再提加工资的事了，我一定会卖命为公司工作的。为老板多赚钱，老板娘才能开心，我们员工才会更舒心。”唉，又多了一个优点，嘴很甜！世上怎么会有这样集美貌才华于一身完美无缺的人才呢！正签合同的时候，小妍突然跑了进来：“郑小姐，我就说有点眼熟呢，你是不是在我爸那里做过销售工作？”小妍报出公司名称后，郑小姐呆住了：“你是张总的女儿？张小姐，那个事情真是个意外，我也不想把项目U盘弄丢了。而且我也引咎辞职了。”小妍冷笑道：“知道那个项目U盘在谁手上吗？”她打开我的抽屉，拿出我用来试验程序员的U盘：“这是从一个破产老板手上拿到的，你转手应该赚了不少钱吧？”听到这个话，我怔住了，真没想到她会是一个为了赚钱不择手段的女人，我收下聘用合同：“郑小姐，不好意思，你这一个缺点就让你前面的优点全可以忽略了！”看她落寞离去，我不禁感慨，本来是多么优秀的一个女人，为什么要耍小聪明走捷径呢，脚踏实地才是正道啊！#情感##情感事务所##情感情感#一家企业活多久，看这3个人就够……一家企业要和另一家企业竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我;有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇;还有人说错位，于是有了错位竞争这个论调。那么，我们如何去认识竞争的本质呢?在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。这就是竞争的本质。因为竞争是动态的，只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动，那么竞争的结果才有利我的价值。说到这里，我经常遇到朋友问我：“我们要打败竞争对手，那么怎么才能找到合适的策略呢?”对这样的问题，我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。第一，研究对手的董事长在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳！我遇到过一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹。有次我们喝茶，有总监汇报工作。刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断，这个董事长的分析和决策的确无懈可击，几乎可以说是完美。可是，他的那个总监呢，能成长吗?显然是很难的。如果对手的董事长是这样的人，其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得，战略清晰，但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业，在战略上要学习，在战术上要骚扰，你就能将他的整个布局打乱。第二，研究对手的总经理总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用;有的则是将战略战术化的作用;还有个别企业的总经理就是摆设，这个不在我们的讨论之列。曾经有个家族企业的总经理上任伊始，信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业，看了这个战略思路，觉得很好。可是，问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复：“看形式，大有惊天地之气势；看落实，大有泣鬼神之困难。”没过多久，他就因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。我很为这个企业感到悲哀，但是又有什么办法呢？这就是这个企业的基因。如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法，直击七寸他就会整体瘫痪。第三，研究对手的销售总监我在创立咨询公司的时候，就将公司的策略主旨定为“为结果负责!”所以，我最喜欢和一个企业的销售总监交流，因为企业的所有布局、投入，最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得成功和失败的。我对一个合格的销售总监的研究有三个维度：第一个是公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利;第二个是私心。我们没有必要回避私心这个问题，但私心分为大私信和小私信。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队;第三个是全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。有一家企业的销售做的很不好，连续几年销售额都没有进展，可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟，而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢?原因很简单，销售总监不合格。他没有大私心，也没有公心。销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗，并确保每一场战斗都有主动权。可惜的是好的销售总监太少了，凤毛麟角。第四，这三个人的组合我经常遇到这样的有趣企业高层人员组合。全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的销售总监；弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的销售总监；政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的销售总监；谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的销售总监；偶像型的董事长配的是事务性总经理和私心重销售总监。我常常问自己，为什么会是这样的组合呢?这就是企业生态，类似于“有其父必有其子”。有什么样的企业家，就有什么样的企业人才组合。一个企业，无论他的战略和战术是谁提出的，是谁落实和执行的，他都和这三个人有直接的关系。所以，研究好了这三个人，一个企业的问题也就找到了，攻击打法你也就找到了。