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阿里巴巴有一个被马云称为“定海神针”的人物俞朝翎，他从底层销售员，到后来指挥阿里6000多精锐，实现年销售几十亿的神话，他是怎么做到的？俞朝翎刚到阿里还只是“代理”，白天陌拜客户，晚上与团队分享成功案例，很快从主管升到了经理，带领三十多人的团队。后来因为他业绩能力突出，又被升任管理300人的团队，他更努力了，即使每天工作18个小时，团队业绩还是落后于其他团队，因此经常焦虑、失眠。为什么小团队管得好，到了更大的团队就不行了？原来，俞朝翎在管理中太在乎兄弟情义，不论团队人数多少都是这一套方法。靠人情管理公司，人少时用兄弟情谊就可以笼络人心，但团队变大时，成熟的企业靠系统运转就轻松多了。因此，老板首先要了解系统肯定是企业发展壮大的一个必然的趋势。#财经#1、机制系统，用激励机制促进员工自我管理任正非说过，华为的管理总结起来就十二个字：方向大致正确，组织充满活力。如何才能让组织充满活力呢？最好的管理就是两个字：分钱。如果奖励尺度都是一样的，团队就是一滩死水，能激活团队的机制一定是让团队有暴富机会的。团队中能力比较强的那几个人一般都有影响力，因此一定要让业绩突出的人赚得足够多，把收入差距一定要拉开，这样员工才会有斗志。我们可以这样设计：团队几百人，可以多分几个小团队，员工个人提成不变，比如还是2%，但是公司另外拿出公司总业绩的1%做为奖金，再让业务人员每人上交300元PK金，和总业绩的1%一起形成奖金池。出业绩后，要做即时激励，把这个奖金池40%发给个人业绩冠军，60%发给冠军战队，给业绩突出的个人和团队有荣誉仪式感和实际的物质奖励。#阿里巴巴#2、业务系统，引爆业务增长的三大方法①打造黄金爆品，海量引流！爆品方案的核心：就是要让用户有占便宜的感觉。成为爆品的产品要低门槛、强需求、高频率；具体打造爆品的三个维度：寻找精准用户、发掘隐形需求、提供解决方案。比如共享单车为什么能迅速在全国拥有几千万个用户？就是因为使用单车的门槛很低，只需要交一点押金，或者每次花一元钱骑行，甚至开始还可以免费骑行。对于没背景，没资源，没技术的传统中小企业来说，打造爆品是互联时代最低成本和见效快的获客方式，所有企业都可以打造自己的爆品，建立自己的粉丝社群，来海量获客，业绩暴涨，利润倍增。②打造产品链，让业务持续赚钱！单品很容易被对手用价格战干掉，因此可以用爆品做引流，后端用标准产品批量化生产，用利润产品给黄金客户做定制服务。比如我们用100元的爆品引流客户进来，然后让客户购买1000元的标准产品，然后筛选出可以做定制产品的客户，让他消费1万元的利润产品。#企业管理#③创新营销六脉神剑抓潜：通过社群运营或者做资源整合、跨界，建立自己的私域流量池；渗透：通过客户见证、名人背书等内容，建立用户信任；成交：利用低价的爆品进行销售，与客户发生生意关系；服务：好的服务会变成好的口碑，有生意关系的客户要持续服务，给客户再次消费的理由，比如海底捞的美甲等服务，西贝说上菜慢就免费等；追销：我们不能跟用户做“一锤子买卖”，而是要用更好的产品服务客户，挖掘客户的终身价值；裂变：继续服务客户，获得良好口碑后，可以用合伙人机制让老客户介绍新客户，形成业务闭环。 3、执行系统，5R管控建立高效管理的运营系统R1-结果设定：这项工作你想让团队做成什么样？员工定目标时要满足三个要素，可量化，可交换，可衡量。这样有理有据，也方便检查和考评。R2-责任锁定：开会布置工作时，领导往往下目标时会说重要的事情大家做，大家做的意思就是每个人都参与。而员工却认为，大家做的意思就是让别人做，别人做就等于我不做。所以，定目标时，可以使用表格锁定每个人的责任。R3-节点检查：检查的目的是在员工执行过程中进行及时纠偏，比较实用的工具有日计划，周计划，月计划等。R4-主动汇报：做到什么程度？要求员工实时主动汇报进度，达到工作事事有回应，件件有结果。R5-即时激励：奖罚不过夜，等待会产生恨！可以用的工具，品牌分，红黑榜，正负激励。以上干货内容来自陈平老师的《总裁利润6大系统》，此外还详细总结了如何做企业战略规划系统，组织搭建与管理系统，绩效考核系统等6个方面，超过30个行业，100多个经典案例，帮助传统中小微企业打造10倍利润，10年增长的赚钱系统。微观学社五周年特惠，现在购买还赠送配套7个线上精品商学专题课，以及海量工具包，不到一顿饭钱，即可获得把企业重做一遍的系统打法，发现企业逆势增长的N个破局点，点击图片下方的“看一看”，立即购买学习吧！成大事者，不纠结！总裁利润六大系统虽然我们已经对全球合作伙伴和线下零售伙伴做出了承诺，但是考虑大量用户没有买到哪怕一把R2，所以我们还是死乞白赖的从他们那里一共追回217把R2键盘。对于所有加购物车但是未购买成功的用户中（即一把R2都没抢到的用户），Hatsu用户分配17把，200把主要货量，按照AM小程序的用户注册顺序分配。剩下所有加购物车但是未买到R2的用户，发放R3优先权，需要支付2000定金。这217把R2和R3优先权，将会在周一下午8点出现在各位的购物车。二十分钟付款机会，过期不候。（5/3120:00激活购物车，R2加多把的用户只能购买一把，付款时间：5/3120:00-20:20）R3啥都没定呢，目前竭尽全力，最早9/15号开团。对于购物车无R2数据的用户，IT数据无法追踪，无法用规则覆盖，对不起了，理解万岁。华为曾经有过一次“血洗”事件！任正非一气之下辞退了7000名员工，光赔款就高达10亿。究竟是怎么回事呢？#企业##华为# 任正非说：“一个企业想要长远地发展下去，员工就不能太过安逸，这样会导致公司氛围非常懒散，从而失去危机意识，在发展这么快速的时代，没有狼性般的竞争容易被社会淘汰。” 而这7000名员工就是太过“安逸”了。任正非让所有员工重新竞聘上岗，他们却说：“凭什么？我们没有功劳也有苦劳。”任正非直接回怼：“屁话！什么叫苦劳？苦劳就是无效劳动，无效劳动就是在浪费，我没有让你赔钱就不错了，还说什么功劳苦劳？” 相似的话董明珠也说过。董明珠第一次直播带货，直播过程中老是掉线和卡顿，导致体验特别差。事后，董明珠把负责此事的男主管痛骂了一顿。对方却哭着表示自己很委屈，为了直播已经好几天没回家了，没有功劳也有苦劳。董明珠却说：这是两件事，你勤劳，但不一定有收获。不能因为你天天在这不回家，就算做了不好的东西，我也要用，没有这个道理，我可以不选择你，因为你不够我满意。但是现实中，大多数老板都被员工所谓的“没有功劳也有苦劳”道德绑架。在市场竞争中，客户之所以会买单，是因为你能为客户提供有价值的结果。我们每个人都是消费者，当我们做客户的时候，我们会为员工的苦劳买单吗？我们会为员工的理由买单吗？市场不相信眼泪，只相信结果，企业一定要打造以创造结果为尊严的执行铁军，因为只有弱者会谈苦劳，真正的强者都是谈功劳。给大家分享一套以客户价值为中心，以结果为导向的5R执行管控系统。（干货记得收藏哦） R1：结果设定。要做成什么样？而且一定要可量化、可检查、可交换。一般由执行人自己设定，再由领导人指导和裁定。如果是基层员工，领导在关键问题上要做明确的设定，不要去考验员工。 R2：责任锁定。谁来做？做不到怎么办？一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，如果承担责任的人越多，完成的结果一定越少。老板要知道：重要的事情=大家做，大家做=人人做，人人做=别人做，别人做=我不做。所以一定要选一个人，对结果承担100%的责任。 R3：节点检查。很多公司的定的目标总是流产，就是因为缺少节点检查。月初定的目标，做到什么程度，遇到什么困难老板不知道，等到月末要结果的时候才发现各种问题，但是已经来不及了。因此，在企业里面成立专门针对执行和管控的组织，对大家的过程进行节点检查、纠偏，助力企业目标达成。 R4：主动汇报。做到什么程度？主动汇报决定放心程度，而且每一次的主动汇报也是一次自我检查，自我纠偏。如果一个员工，他每次汇报都是没结果，那么他就会反思是不是自己的方法有问题，并及时做出调整。 R5：即时激励。决定员工持续动力的，不止是金钱，还有内心的成就感和认同感。即时激励的操作要点是：①即时：奖罚不过夜，等待会产生仇恨；②明确：提倡什么？反对什么？黑白分明；③开放：通过开放的方式奖惩员工，放大关键行为，形成集体记忆； 企业里面，业绩的增长是要结果，不要理由；如果不把理由干掉，理由就会把业绩干掉。达成结果，不仅是企业的生存底线，也是员工的生存底线。#财经# 除过“5R执行管控系统”，陈平老师在《总裁六大系统》执行篇中还分享了“48字执行真经”、“职场必备5大商业思维”、“员工推卸责任的四大绝招和应对方法”等干货内容。 这是一套结合陈平老师15年企业管理咨询经验，打造的可落地的商学礼盒。 包含7本精装教材+10节线上精品商学课程+海量实用落地工具包。 老师从战略、业务、组织、机制、流程、执行6大方面，帮助企业打造十倍利润、十年增长的赚钱系统。更多的干货内容比如：1. 战略为天：好公司是设计出来的，六大杀手锏助力老板找到企业战略破局点！2. 业务为地：3大思维，17大秘诀，助力企业引爆业务增长，实现利润倍增！3. 组织为人：消耗你能量的不是工作，而是工作中遇到的人！10大领导力，6大核心文化，8大运营能力，助力老板打造心腹班底！4. 机制为术：好机制让坏人变好，坏机制让好人变坏！“激活人心的7大分钱绝招”让追随者生生不息地奋斗！5. 流程为器：老板的第一使命是打造不依赖于能人的系统！“互联网营销六脉神剑”打造线上线下相结合的盈利闭环，让业务服务标准化！6. 执行为法：马云说：三流的战略+一流的执行，远远好过一流的战略+三流的执行。5R管控系统，48字执行真经，助力企业打造从战略到结果的执行铁军。……礼盒包含上百个经典案例，涵盖汽车、服装、餐饮、零售、社交电商等超过30个行业。微观学社五周年限时优惠，不到一顿饭钱，几包烟钱，成大事者不纠结！点击图片下方链接，立即购买学习！微观学社《总裁利润六大系统》10节视频课程附7本精装纸质讲义Z6激活ETC需中信银行卡？