书店销售管理系统（书店销售管理系统的分析和设计）

线上图书年均销量8000万册的势头，在互联网领域迅速成长，不断探索着传统行业线上营销革新之道。南昌高新区【决战四季度夺取全年胜】斗半匠——图书“链”上互联网，数字赋能文化产业网店销售图书需要上传哪些手续？如果我们在抖音小店或者淘宝、拼多多等平台想从事图书教材这类出版物的销售，那么就需要办理营业执照和出版物经营许可证，也就是我们常称的图书经营许可证，办理周期一般是五个工作日，需要提供身份证正反面照片以及工商实名认证截图。由于目前这个证件容易出假，电商平台审核特别严格，所以在办理之前一定要提前询问是否有政府官网公示可查询，尽量避免办到假证。【关注我，省心开公司】【2021年实体书店分析报告发布“书店+”模式告别传统定位】回看2021年，实体书店表现如何？近日，中金易云科技有限责任公司发布2021年实体书店分析报告。报告显示，2021年实体书店动销码洋预估347亿元，同比2020年增长13.01%，同比2019年相比则下降0.48%。从渠道来看，全部渠道与2020年同比均呈增长态势，门店网销和团购渠道增幅超过30%。与2019年同期相比，团购渠道增幅显著，是拉动实体书店复苏的主要助推力；门店零售渠道仍不及疫情前水平，同比下降20.85%。此外，门店零售在实体书店的码洋占比逐年下降趋势明显；各渠道中仅团购渠道占比逐年上升，去年占比近30%。实体书店要抓住中小学生近年来，电商平台的兴起、网络书店的冲击以及新冠疫情的影响等，都对实体书店的经营带来极大挑战。面对实体零售逐渐下滑，实体书店未来的出路将在何方？中金易云科技有限责任公司首席分析师王梦瑶在接受本报记者采访时建议，实体书店仍要抓住中小学生这一实体零售最主要的目标客群。2021年实体书店分析报告显示，文教和少儿读物类的销售侧重于门店零售渠道，码洋占比过半；科技和经管励志类的销售则以馆配渠道为主；文艺类图书的销售在门店零售和馆配渠道热销，占比均超过35%。王梦瑶认为，教辅图书、工具书、课外读物是实体零售渠道最热门的图书产品；进店的中小学生同时拉动了青春文学等休闲类产品的销售。在各大网络平台、社交媒体已有相当知名度的图书同样是实体零售渠道的热点品，部分消费者不一定是书店常客，但会为了知名度而跟风付费。打造成城市文化IP值得注意的是，对于当下不少书店来说，逐渐走出传统的定位，在原来的售书基础上，辅以文创、活动等新的业态，“书店+”模式蔚然成风。“非图产品近几年在书店零售的占比稳定在30%左右，是实体书店重要的收入来源之一。餐饮水吧、原创文化周边产品、书店沙龙等多元的经营模式增强了书店的社交氛围，提升了顾客的到店体验，成为书店打造文化综合空间的主要助力。”王梦瑶表示，当今的实体书店，应该逐步突破图书卖场的传统定义，而成为城市公共文化氛围的营造者、创意生活方式的提案者。通过设计、打造多元化场景，激发城市文化活力，将书店自身打造为城市的文化IP。2021年实体书店分析报告建议，实体书店应注重以文化消费为核心的场景化打造，可以依托地域优势和文化差异提供个性化服务，与当地政府、出版集团等积极合作，优化书店布局，打造书店新定位，实现文旅融合，如深圳书城旗下各大书城，一直以来都会配合“深圳读书月”举办丰富多样的文化活动来反哺实体书店。实体书店虽面临着客源流失、效率较低等问题，但依旧拥有网络书店无法比拟的重要优势——门店体验。目前，多个实体书店已打通各类线上销售渠道，在门店承载体验、交流功能的同时，顾客也能在线上下单享受网络购物的便捷。通过线上、线下融合，利用线上平台聚集的大流量反哺线下零售，实体门店有机会转化更多潜在客户群体。2021年实体书店分析报告发布“书店+”模式告别传统定位_深圳新闻网《五分钟打动人心》是一本教授我们赞美方法的书，作者在这本书里结合具体案例为我们讲解赞美的方法，这本书连续加印37次，累计销量近60万册，连续5年位居机场书店销售榜第1名。本书作者鞠远华是专门给海尔、中国移动等知名企业做培训的顶级讲师，培训的学员多达数十万人，他所涉及的领域非常广泛，其中最擅长的领域是心理学、人际关系学和口才学吸着深厚的理论与丰富的实战经验。1、初级赞美技巧首先，赞美要具体。简单来说，在夸别人的时候，我们要详细地说出别人值得称赞的地方，这样才会让人觉得真诚，而不是在阿谀奉承。比如你夸一个女孩很漂亮的时候，不要直接说“你真漂亮”，而应该说“你的眼睛很有神”“你的皮肤很白”，说一些具体的细节，让人觉得你的赞美是发自内心的，是经过认真观察而得出的结论。其次，在赞美别人的时候，再增加一个优秀的人作帮衬。这句话的意思是，你在赞美别人的时候，可以先列举一个大家都公认的优秀人物，然后再把想夸的人和这个优秀人物放在一样的高度来赞美，这样就从另外一个侧面表明别人也是一个很优秀的人。音乐才子高晓松就是精通此道的高手，有一次高晓松在节目里做访谈的时候，身旁的主持人抛出一个问题，让他来评价摇滚歌手崔健。高晓松顺势接过问题，机智地说：“在音乐领域，我最佩服两个人，一个是罗大佑，另外一个就是崔健，他们之中来任何一个我都没资格说话！”所以，在赞美别人的时候适当添加一个优秀人物做作陪时，更容易得到别人的认同和信服。最后，赞美是有保质期的，要及时赞美别人。这句话告诉我们，如果你发现对方希望得到赞美，那么你就应该及时送上赞美，这种做法很容易得到别人的好感，但如果在别人需要赞美的时候你没有送上，即使事后补了，这种“马后炮”的行为是收不到效果的。2、中级的赞美技巧1）把别人放在高位，把自己放在低位。这句话说的就是，贬低自己，抬高别人，因为在一般情况下，每个人都希望自己得到重视，所以都在想尽办法提高自己的地位，但如果这时你愿意将自己放在低位，相对来说就抬高了别人的位置，那么这就很容易赢得别人的好感。2）用逐渐增强的评价来赞美别人。这句话简单来说就是，在你夸别人的时候，赞美的等级越来越高，不能越来越低。比如你要夸一个优秀的领导者“我原来只知道你懂管理，没想到你对技术还那么在行”，这便逐渐增强了评价的实际应用，由原来的夸管理变成了现在的夸管理也懂技术，赞美的等级也变得越来越高了。3）表面否认，实质肯定。简单来说，我们可以用否定的句式，用迂回的方式来夸人，表面是在说别人的不足，但实质还是在夸人。表面否定，实质肯定是相对比较高级的技巧，它表面上披着一件批评的外衣，但内在还是包裹着赞美。3、高级的赞美技巧1）信任刺激：它指的是通过信任的方式来刺激对方，让对方产生优越感，刺激着对方往更高的目标迈进。我们在职场中经常能听到的“这件事只有你才能做得好”，当我们听到“只有你”这三个字的时候，内心是会很高兴的，因为这代表着领导认可了你的才华和能力，才会说出“只有你”这三个字，而这便是信任刺激的具体用法。2）给对方没有期待的赞美：它指的是在称赞一个人的时候，与其夸他最大的优点，不如去夸他最不起眼，甚至连他自己都没发现的优点。因为明显的优点大家都会去赞美，所以夸最大的优点是没有太大效果的，而夸别人不容易发现的优点，别人才会觉得耳目一新，欣然接受。3）间接赞美：它指的是赞美的话没有直接与别人说，却能让别人知道。换句话说，就是我们在称赞别人的时候，可以不和当事人说，而是和当事人的亲朋好友说。俗话说“世上没有不透风的墙”，你跟当事人的亲朋好友说的话，最后很可能会原原本本地传到当事人的耳朵里去。#汉中头条#【捆绑销售请处理】群众来电反映：在汉山街道办城关小学旁边*****书店购买单本试卷，但该书店捆绑销售一次必须要购买语数外三套试卷，不单独售卖，希望该书店不要捆绑销售按顾客需求售卖。 区文化和旅游局回复：经调查，因店内新来店员在培训的时候没有认真领会销售精神，才将同年级三科一起销售。该店工作人员通过电话给顾客解释道歉后，承诺将多出的钱退给顾客。该店今后会进一步加强员工培训，规范销售。经回访群众，群众表示满意。关注并转发，4月30日，由@头条抽奖平台随机抽出两位读者赠《华为能，你也能：IPD产品管理实践》图书一册[礼物]！这本书定位于帮助中国企业打造像华为一样卓越的产品管理体系，通过体系的构建，提升企业的核心竞争力。本书从IPD产品管理体系架构出发，分别介绍架构的各个组成部分，包括产品需求管理、产品战略与规划、产品立项管理、产品开发管理、产品项目管理、产品营销管理、产品生命周期管理，以及产品管理中的跨部门组织和团队，注重系统性、理论性和实践性相结合，是中国企业实现卓越产品管理的助推器。一本献给为实现从中国制造到中国创造而奋斗不息的产品经理和企业高管的书。#头条抽奖#抽奖详情#鄂州头条#杜政宁长篇历史人物传记《牛背明君—光武大帝》出版新年伊始，传来喜讯，鄂州市作协会员杜政宁撰写的长篇历史人物传记《牛背明君---光武大帝》，由北京民主与建设出版社出版，全书合计33万余字，全国新华书店销售。杜政宁系湖北省作协会员，鄂州市作家协会名誉副主席，出版《金穗集》《岁月记忆》《首义总指挥》等多部作品。(鄂州作协)新华书店真是个神奇的地方，开在城市、街道最繁华的地方，任由顾客进去只看不买，单纯蹭空调，每日流水可能连电费都不够，却能在我国发展这么多年没有倒闭，这是为什么？据我一个在书店工作过的朋友告诉我，其实现在开书店靠卖书赚钱根本不现实，因为大多数人进书店都是只看不买的，吹吹空调就走了，所以基本上一个书店每天的销售流水都是几十、几百，甚至可能连空调费都不够！显然这里也是证实了上面说得这一点。但有趣的是，根据新华文轩2020年的年报数据显示，2020年公司的营业收入达到90.08亿元，同比增长了1.87%，而净利润则达12.63亿元，同比增长10.86%。毫无疑问这说明新华书店的营收情况十分良好，而且从净利润占比来看，其业务的利润空间极大！那么问题就来了，新华书店不靠卖书赚钱，它究竟是怎么盈利的呢？事实上，纵观新华书店的整体业务模式，主要有3点咱们必须注意。1、新华书店与其他民营性质的书店相比，最大的不同是：它是国有事业单位，一方面能享受国家补贴，另一方面新华书店几乎垄断了全国教材和教辅书籍的出版和销售。要知道，目前我国小学到高中整体的学生总数加起来，早已突破9000万人，新华书店掌握了这一部分资源，就注定了其营收不会差。2、其实新华书店也并非不卖书，只是其线下门店更多的并非是以卖书为目的开设的，也算是在各地对市民的文化熏陶之处吧，毕竟就算是很多人是为了蹭免费空调、免费网去的，也总有人会想着看点书，多学点文化知识总是好的。3、新华书店真正卖书的地方，是在线上。从2018年的世界读书日开始，新华书店的线上网店就投入运营了。其实我们也知道，这么多年随着淘宝的兴起，很多产业和行业都依靠电商这种新模式获得了“新生”。以这次新华书店为例，可能在线下它的门店没什么人买书。但到了线上，说实话很多人本就是怀着买书的目的才回去逛它的店铺的，这样一来成交量自然就上去了，而且淘宝这两年还有一系列针对商家的改版，诸如生意参谋免费，退货运费险降费到最低1分钱、在全国20个城市设立运营中心等等措施，也是成为了促使商家们越做越好的极大推动力。我问了一个从事电商多年的朋友，他跟我说这些措施看上去似乎没什么，但其实对于商家侧来说，不仅仅是可以省钱，更重要的是给到了很多方便，让他们在运营过程中可以获得更及时更快速的响应，长远来看对于发展是十分利好的。所以说，显然咱们从上面可以看出的是，其实新华书店之所以在线下开店2.8万家，允许顾客随便看不用买，根本原因除了近乎垄断的教材和教辅书籍，也在于它赚钱的业务和模式本就不在线下，而是早就与时俱进转为线上了。对此，大家怎么看？#微观两会#【全国人大代表王安忆：#建议新书出版前半年仅在实体书店销售#】全国人大代表、中国作协副主席王安忆3月6日在小组发言时说，要解决演出场所、演出剧院缺乏问题，大力发展驻场演出。针对书店萧条的情况，建议出台政策，明确新书出版前半年仅在实体书店销售。#济宁头条#【济宁新华书店预计本月开业】济宁新华书店文化综合体”项目位于市区共青团路与吴泰闸路交汇处。大家一定好奇新华书店感觉不挣钱，为什么能一直存在？这是因为新华书店隶属于中国出版集团，而图书销售仅是它的一小部分业务，而其最重要的业务是全国中小学教科书的总发行，仅此一项就已经让所有的同行望尘莫及了。