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做生意的最好策略：模仿，再优化。我先举足够多的例子，让你感受一下模仿的重要性。1、腾讯就是模仿大师。QQ的首版O-ICQ，就是模仿的美国ICQ；微信也是模仿了米聊、talkbox，只不过在模仿基础上有很大的创新，后来Facebook反而模仿微信；腾讯的模仿与抄袭一直被诟病，就是因为市场上一旦出现创新好产品，腾讯就会抄袭。所以业界传一句话：腾讯所到之处，寸草不生。2、国内互联网巨头，绝大部分都是模仿美国的。阿里巴巴就是模仿了eBay和亚马逊，滴滴就是抄袭Uber（优步），美团模仿的团购鼻祖Groupon。3、商业教父段永平最深谙此道。他的名言“敢为天下后，后来者居上”，本质上就是“模仿并优化”。他不但用这种理念亲自做成了小霸王、步步高，而且他的四大得意门徒，都是用这个理念取得了巨大成功：OPPO掌门人陈明永、VIVO董事长沈炜、拼多多创始人黄铮、极兔快递创始人李杰。这些企业，没有一个是行业创新者，也不是行业早期进入者，但都很快地成为了行业头部。4、其它例子。最聪明的短视频玩家，都是找超级爆款视频，在选题、内容结构、表演等方面深度抄袭；在电商平台上，有一批这样的人活得很好：他们时刻紧盯平台上的爆款或即将成为爆款的产品，全盘照抄，价格比原创爆款更低。最后举个我自己的例子吧。我在国际4A奥美（Ogilvy）担任企划总监4年、五百强担任CMO&VP十多年、专业商业咨询三年多，指导设计师就是我工作的一部分，我指导设计师的方法很简单：就是模仿行业内最好的设计（通常上行业头部企业），平时多收集优秀设计案例。一般情况下不要自己去瞎琢磨什么原创设计，因为你琢磨出来的设计，很难超过那些年薪百万的大牌设计师，无论是构图、色彩运用，还是排版、字体的使用。……做生意、做企业，为什么我最推崇“模仿并优化”、而很少鼓励第一个吃螃蟹呢？因为：1、用好人类的已有智慧，别去造“已经存在的轮子”。绝大部分人，都不具备超越常人的开创性的原创能力（承认自己是凡人吧），你费尽心思、投入巨大的所谓原创、创新，要么它早已存在（只是你不知道而已），要么已经有人在这方面比你做得好得多，我们只要模仿、借鉴这些已经存在的“最好”，然后在此基础上再优化、改进或二次创新。其实，我的大部分原创商业理论（见文尾），都是吸收、借鉴了人类（前人或他人）在这些领域里的最好知识，然后再进行整合、提升、创新。如果你连人类在某个领域的“最好”都不知道，你所谓的原创、创新，怎么可能“最好”呢？“站在巨人的肩膀上”是一种智慧，每个领域的“最好”，都是“巨人”。2、创新的风险极高。创业平均失败率都高达85%，创新的风险比创业显然更高（因为很多创业根本就没有创新）。全球知名市场研究公司尼尔森，通过大规模的市场调研发现：消费品市场上新推出的产品，失败率高达99.5%。让先驱去做冒险者吧！有些时候，创新失败就可能让企业伤筋动骨、甚至粉身碎骨，一般企业或人没有必要去承担这种风险。绝大部分行业的先驱，最后都成了先烈。在商言商，不要轻易奢谈创新、原创！任何企业的成功，都是商业底层逻辑（规律）的成功。商业底层逻辑是超越行业与企业的共性商业规律，是商业的Windows，是整个商业的基石，是不可违背的商业基本原则，是我任职500强CMO&VP十多年、成功创业四年、专职商业咨询三年的实践经验，与阅读上千本一线商业相关名著融合的集大成者。商业模型法（原创）就是用商业模型，而不是用传统的“一事一方法”（用直觉、经验、非体系化的零散商业知识，去临时想一个解决方法），去更快、更准地解决商业问题。商业模型就是分析某类商业问题的思维框架（高阶的“道”），或解决某类商业问题的“套路”（低阶的“术”）。决策=模型+信息，掌握优秀的商业模型是优秀商业决策的前提。下面的专栏，就是由商业底层逻辑和主流商业模型这两部分组成：①商业底层逻辑系统。包含需求唐三角（需求是一切生意的起点和终点）、商业的本质（创造价值、提升效率）、五级竞争力模型（一切长期利润都来自核心竞争力）、性价比系统论（一切购买皆因性价比）、利益共生体（企业本质就是通过构建利益相关方的共生体，去创造、获得、分配价值和利益）等在内的结构化的商业底层逻辑系统。②主流商业模型。包括买链十环模型、购买三角MMAP模型、顾客价值认知金字塔、8+8广告语模型、做局思维模型、定价模型、流量高效转化模型、trap商机模型、有形证据体系、产业中台模式、重构顾客价值曲线模型、资本模型、二分法模型、降维打击模型、样板工程模型、需求密度模型、收入增长模型、竞争矩阵模型等数十个模型。凡人要想快速成为商业牛人，掌握商业底层规律和主流商业模型，应该就是最短的路径。