支付宝生活号（支付宝生活号平台官网）

“凡是节日皆热点”，随着节日团圆气氛浓郁，每个人的情感共鸣也被激发，很多品牌将其作为营销出圈的策略。就像今年中秋，支付宝先是发起了“月是故乡明”中秋付款码皮肤活动，后又在9月8号晚七点生活频道中举办了一场以“月是故乡明”为主题的中秋音乐会，由张震岳，朴树等音乐人出演。由于支付宝生活号直播打通了会员体系，用户有了“身份认同”，他们在直播间玩起了“ID名”完形填空梗，如「钻石」王老五、「黄金」矿工等，将直播间气氛推上高潮。另外，用户可根据会员等级免费领取一次相对应的打赏工具，如钻石会员的钻石、铂金会员的奖杯等，见着自己心动的歌手就“赏出去”，为他们加油打call。然而，“直播＋会员”只不过是支付宝生活号“直播＋X”形式的其中一种，就拿长安马自达为例，今年8月开的一场直播中，尝试了“直播+信用订车”玩法，让那些芝麻分超过550的用户订车时可免去99块钱的意向金，买车后还享支付宝独家1000元加油红包。就这样的一次大胆尝试，直播当天信用订单转化率高达17%。除了马自达外，红旗连锁也使用过“直播＋核销券”玩法，粉丝暴涨四万。由此可见，支付宝生活号红利还处在“蓝海”状态，“直播＋X”更是一种极佳的引客增收玩法，商家在这基础上，把握住自己的特色优势持续输出内容，定能精准沉淀有效粉丝，将生意越做越好！