什么是erp（什么叫erp系统呢）

#一个ERP售前顾问的打单回忆##我的打单回忆#打单回忆之二：爱玩的奥地利小公子上一篇回忆写了严谨的德国人托斯腾先生，我有点担心有些朋友会以一盖全的以为德国人都是这么守时严谨的，其实也不要这么脸谱化。我接触的德国人中总体来看相较于法国人、意大利人或者美国人的确是要更注重守时和做事的严谨性，但也遇到过任性不负责任的。曾经去过上海的一家德国公司，后来和他们公司的总助混熟了，一次聊天时跟我们说她的德国老板经常在外环线上超速，每次被交警抓住后就假装听不懂中文，然后想方设法让她找公司的司机顶包或者罚款了事。后来了解多了想想估计是因为德国人高速不限速，一时习惯不了，但是违法了就认罚，也不该找人顶包啊！关键还是惯犯。在2001年左右我还在一家台湾软件公司供职，那段时间接触最多的是台资企业，外资企业还没有成功签过单。有一天一个销售突然说青浦的一家奥地利公司需要去做个DEMO，而且很急很重要。我们那是公司里除了总经理台湾人老L可以整两句见面问候语，其他人也都是大学英语四级那点老底子，所以心里有点发怵。但销售说没关系，老外不参与，选型的都是中国人，而且只选中文软件，不要求英文界面。说罢还悄悄凑近我耳边低下头压低声音说"我们有内线！“。听说能搞定内部人，老L来劲了，七月正是上海最热的时候，我们一行五六个人全部西装衬衫领带，租的小面包空调还不给力，就这么顶着油晃晃的脸潇洒的走进了LISEC玻璃机械。负责项目的是财务经理APPLE和IT的一个小伙子，其实选型过程还是很认真的，他们准备的也比较充分，提前准备了他们的业务流程以及义务需求上的难点，而且对系统的需求也很客观，只要他们需要的，不盲目的扩大范围，所以从产品角度上说匹配度还是比较高的，我甚至一度觉得销售说的所谓”内线“根本就是虚张声势。第二次拜访的时候见到了他们老板，一个高高大大的老外年轻人，但可能老外长得老相一些吧，后来APPLE跟我说了她老板的实际年龄比我想的还要小一点。小老板说英文APPLE翻译，他挺客气只问了一些公司背景以及样板客户这些情况，老L毕恭毕敬的用尽了他所能想得起来的英文单词做了回答，中间虽然不时会插入两句中文做衔接，但至少把我们的诚恳态度表现出来了，小老板还是挺满意的，结果临分手前突然飙出一句中文”你们的报价要便宜一点哦！"。第三次拜访时就是签约了！揣着激动的心颤抖的手，这是当时我们上海分公司成立以来签的金额最大的合同了，我记得好像是六十八万左右，到财务室找APPLE盖章。盖完章APPLE看见我们一脸兴奋的样子笑了，指着窗户外面的四棵大树说“这四棵树是我们买了移植过来的，一棵二十万！”。我们看看树，再看看合同，好像手瞬间就不抖了。后来才了解到他们公司是个家族企业，生产的真空玻璃生产线拥有全球领先技术，卖给国内的玻璃生产商价格非常昂贵，一个项目都是上千万，而且还得排队等。这个小老板是公司创始人的儿子，老爷子觉得这小公子在欧洲天天玩不务正业，干脆就成立了这家公司打算让他学着做点儿正事。可这位小老板还是喜欢玩，喜欢骑着摩托到处跑，正忙着把他那辆价值十万刀的BMW摩托车托运到中国，这两天听过已经在报关了，所以心情很好，就把我们合同给签了。我觉得这原因有点牵强，不过她说小老板有时候确实很大方，还举了个例子说"我们公司的建厂选址以及找人做厂区规划设计都是老板秘书在协调的，秘书是个上海小姑娘很能干，工厂建好后老板来参观非常满意，一抬手就奖励了秘书一辆POLO“。